אהרון מאיר

"שוק הנדל"ן רותח! עד כדי כך שמוכרי הדירות לא מאמינים למחירים שהם יכולים לקבל על הנכס שלהם. ההמלצה הכי חמה שלי למוכרים : זה הזמן לשכם למקסם את ערך הנכס, זה הזמן שלכם למכור!"

ראיון עם אהרון מאיר
מנכ"ל ובעלים של חברת House Center

מאת קרן שרה -חיות
צילום – מוטי בוגנים

2,094

אהרון מאיר- נשוי פלוס 2 ילדים, מנכ"ל ובעלים של חברת הנדלן House Center הממוקם בבן יהודה  104 ת"א.
חי ונושם את העיר כבר 15 שנה, מכיר כל בניין וכניסה בעיר.
"האוס סנטר" הינו משרד בוטיק בצפון תל אביב, המתמחה במכירת דירות יד 2 , שיווק פרויקטים חדשים בצפון הישן ולב העיר! תוך ליווי אישי וצמוד 24/7 של הקונה/מוכר/יזם/קבלן.

כל זאת, תוך שמירה על חוויה אישית וליווי מקצועי, החל מהבנת צרכים – דרך חתימת חוזה ועד סיום העסקה.

שוק הנדל"ן כרגע מטורף, קורונה, מחירים בשיא… ואין לדעת כל כך מה העתיד צופה.

מהזווית שלך כמתווך איך תאפיין את הלקוחות?

כיום, מכיוון ששוק הנדל"ן רותח ויש עליית מחירים מאוד גבוהה שאפילו אנחנו כמתווכים – לא תמיד מצליחים להעריך בדיוק את מחירי הנדל"ן בעיר ויש אי וודאות בכל מה שקורה בענף (ממשלה חדשה, תמ"א 38 שמסתימת, בנקים שמעלים ריביות, מדד שבעליה וכו…).

בתקופה האחרונה, יש יותר ויותר אנשי הייטק שעשו אקזיט ומוכנים לשלם את הסכומים הגבוהים ומצד שני, אפשר לראות מגמה נוספת של זוגות מבוגרים שגרים בבתים פרטיים ביישובים חזקים והילדים עוזבים את הבית וההורים מחליטים שבא להם לגור בעיר הגדולה, בדירה עם חניה, בצפון הישן ומרכז העיר – מתחת לבתי הקפה התוססים של תל אביב ובסמוך לים.

בנוסף, יש את משפרי הדיור שקנו דירה לפני כמה שנים, הנכס הכפיל את המחיר  והם רוצים למכור ולקנות דירה גדולה יותר.
בשורה תחתונה, אפשר להבחין שיש פחות ופחות צעירים שמסוגלים לקנות דירה בתל אביב ורוב הלקוחות הינם בעלי ממון רב מאקזיט, או מהון עצמי.

"בשורה תחתונה, אפשר להבחין שיש פחות ופחות צעירים שמסוגלים לקנות דירה בתל אביב ורוב הלקוחות הינם בעלי ממון רב מאקזיט, או מהון עצמי" אהרון מאיר
"בשורה תחתונה, אפשר להבחין שיש פחות ופחות צעירים שמסוגלים לקנות דירה בתל אביב ורוב הלקוחות הינם בעלי ממון רב מאקזיט, או מהון עצמי" אהרון מאיר

מה היית ממליץ לקונים ואף למוכרים להתנהג בתקופה זו? 

אכן, זו תקופה שיש עליות מחירים חדות ואנחנו רואים לפי כל התחזיות של המומחים – בשנים הקרובות לא תהיה עצירה ובטח שלא ירידת מחירים, אני ממליץ ללקוחות לקנות דירה, אני מאמין שבשנים הקרובות, בשכלול הרבה סיבות וגורמים, שמחירי הנדל"ן יגיעו למחוזות גבוהים בהרבה ממה שאנחנו מכירים.
ולכן אומר לכם מה שאני אומר ללקוחות: אם ראיתם דירה שהיא מתאימה לכם, תעשו את הבדיקות הנדרשות מול הגורמים הרלוונטיים, תתייעצו עם איש מקצוע שמתמחה בשכונה ותסגרו את העסקה. לפעמים יש לקוחות שרודפים תמיד אחר העסקה הטובה והזולה ביותר והרבה פעמים מפספסים עסקאות וחבל. תמיד אפשר לחכות אולי תצא עסקה טובה יותר לשוק, אבל אם ראיתם משהו שאהבתם תקדמו, אם לא יבוא לקוח אחר ויקנה.  

בנוגע למוכרי דירות, אפשר לומר שכיום אפילו הם לא מאמינים למחירים שהם יכולים לקבל על הדירה שלהם!  ויש לי מוכרים שאומרים: אם השוק מוכן לתת לי מחיר X על הדירה שלי אני מוכן למכור. 

במילים פשוטות- כל מוכר דירה כיום יכול למקסם את ערך הנכס שלו! זה הזמן שלכם למכור! 

מקצוע התיווך לפעמים מאתגר… ואף רבים שלא שורדים במקצוע, מה הטיפים שלך?

מקצוע התיווך נראה לפעמים קל מהצד… ואנשים חושבים ש"מתווך בסה"כ מציג דירה וגורף קופון של עשרות אלפים". ההפך הוא הנכון. 

להציג דירה גם המוכר יכול – לא צריך בשביל זה מתווך.
מתווך נותן את הערך המוסף שלו בידע , מקצועיות ובהרבה דרכים אחרות, לכן חשוב מאוד כל הזמן ללמוד ולהתמקצע בתחום. גם אני אחרי כל כך הרבה שנים, לומד ומתפתח. 

חשוב להבין שמקצוע התיווך הוא כמו של חקלאי לטווח הארוך. צריך לזרוע את הזרעים ולקצור אותם רק בהמשך הדרך. לפעמים רואים את התוצאות מהר ולפעמים רק אחרי כמה שנים.
תזכרו תמיד, כל אחד הוא פוטנציאל להיות הלקוח שלכם. 

טיפ חשוב למתחילים – לשמור על יושרה והגינות!  יש לנו תפקיד עם הרבה כוח והשפעה ואנחנו צריכים לדעת לשמור על יושרה מול הלקוחות וכמובן גם מול הקולגות שלנו המתווכים (השוק קטן וכולם מכירים את כולם, תשמרו על השם שלכם).

למתווך המתחיל, קח בחשבון שאתה מקים עסק חדש ולכן יש צורך להיערך לכך מבחינה כלכלית טוב ולהכין תוכנית עבודה מסודרת לשנה הקרובה. הרבה פעמים מתווכים לא סוגרים תקופה עסקה ונכנסים לקשיים. יש לתכנן מראש את התזרים, הכנסות והוצאות. 

טיפ אחרון – העולם יותר ויותר דיגיטלי ויש אינספור פיתוחים ושדרוגים שיכולים לעזור ולהקל בשיטת העבודה- תבדקו מה האופציות שעומדות לרשותכם ותשתמשו בכל הטכנולוגיות שקיימות (מוזמנים להתייעץ).

שאיפות מקצועיות? 

במהלך שנות עבודותיי השגתי הרבה מטרות שהצבתי לעצמי, אני מודה ושמח על כך!

בהמשך הדרך, הייתי שמח להיכנס לתחום היזמות- תחום שמאוד מעניין אותי, שכן אני בקשר טוב עם המון יזמים שאני משווק להם פרויקטים והייתי רוצה להתחיל לעשות זאת בעצמי.    

האני מאמין שלי

האופטימיות והאמונה בסוף מנצחים! תדאגו תמיד להיות עם חיוך על הפנים! 

לאגד את המתווכים תחת מטריה אחת! שיהיה לנו כוח ביחד ונוכל לפעול כמקשה אחת. לכן חשוב להצטרף להיות חבר לשכה. 

"האופטימיות והאמונה בסוף מנצחים! תדאגו תמיד להיות עם חיוך על הפנים!" אהרון מאיר
"האופטימיות והאמונה בסוף מנצחים! תדאגו תמיד להיות עם חיוך על הפנים!" אהרון מאיר

ליצירת קשר עם אהרון מאיר 

לאתר

פייסבוק

נייד 050-3014111

הצטרף/י לניוזלטר
הצטרף/י לניוזלטר
הירשם/י לניוזלטר שלנו לקבלת עדכונים
את/ה יכול/ה לבטל את ההרשמה בכל עת.
השאר תגובה

כתובת האימייל שלך לא תפורסם.