אייל תורג'מן

"תקופת הקורונה גרמה לאנשים להתעורר ולהיות יותר בפוקוס, אני פוגש לא מעט לקוחות שהם משפרי דיור, היום הם הרבה יותר ממוקדים, מה שמאפשר לי להתאים להם במדויק את הנכס הבא עבורם. 
הקורונה גרמה לאנשים להחליט וזו אחת הסיבות ששוק הנדל"ן בתנועה מטורפת".

ראיון עם אייל תורג'מן
מומחה לשיווק וייעוץ נדל"ן בר"ג והסביבה.
חברת ELITA ONE

מאת קרן שרה -חיות 
צילום – מוטי בוגנים 

2,534

אייל תורג'מן (38) נשוי לכנרת ואב לנוי וגולן ולטליה המתוקים. 

תורג'מן נולד בת"א  ובעשור האחרון גר ברמת גן.

חי את תחום המכירות כבר 15 שנה, מתעסק בשיווק ומכירה של נכסיי יד 2 ,  שיווק ומכירה של נכסי יוקרה ופרויקטים של יד 1 – ברמת גן, גבעתיים והסביבה. 

"גם היום אחרי לא מעט שנים אני עדיין מתרגש ומלא אנרגיה וזאת בזכות האינטראקציות עם האנשים."

שוק הנדל"ן כרגע מטורף, קורונה, מחירים בשיא… ואין לדעת כל כך מה העתיד צופה. 

מהזווית שלך כמתווך איך תאפיין את הלקוחות? 

דווקא בתקופת הקורונה והסגרים, אנשים עובדים ומבלים יותר זמן בבית מה שגרם לשוק הנדל"ן להתעורר ולהתחדד. לא מעט לקוחות שאני פוגש הם משפרי דיור שחוו את הנכס שלהם בתקופה מאתגרת זו, הם כבר יודעים מה חסר להם ומה הם רוצים, וזה מאפשר לי להתאים להם טוב יותר את הנכס הבא.

מה היית ממליץ לקונים ואף למוכרים להתנהג בתקופה זו? 

לקונים הייתי ממליץ בתקופה זו לקנות דירה להשקעה , אפשר להוציא פחות הון עצמי ולקחת את מירב אחוזי המימון מבנק/חברת ביטוח ו/או לבצע יותר מעסקה אחת , בניגוד לדירת מגורים שלרוב – הזוגות מגיעים לקצה גבול היכולת ולא תמיד מתאפשר להם לקנות עוד נכס להשקעה. כך אפשר להגיע לתשואה סבירה וגם להנות מהשבחת הנכס ולעתיד לבוא תתאפשר גם רכישה של דירת מגורים עם משכנתא קטנה יותר.

אתן דוגמא,  לקנות עכשיו דירה להשקעה במיליון שקל עם הון עצמי של 200 אלף שקל – 75% משכנתא ל-15 שנה – ושדמי השכירות יממנו לנו 75% ממחיר הדירה,  בסוף התקופה – הדירה להשקעה הופכת לנכס מניב מלא, ללא חוב.

"לקונים אני ממליץ בתקופה זו לקנות דירה להשקעה" אייל תורג'מן
"לקונים אני ממליץ בתקופה זו לקנות דירה להשקעה" אייל תורג'מן

למוכרים אני ממליץ – להיעזר באיש מקצוע בשביל למקסם את המכירה ולא לפחד למכור מאחר והשוק אכן חם ולפי המגמה משנה שעברה, נראה שהולך כלפי מעלה ובקצב מהיר.

מקצוע התיווך לפעמים מאתגר… ואף יש רבים שלא שורדים במקצוע, מה הטיפים שלך? 

אכן, לא מעט מתווכים כבר בשנה הראשונה לא שורדים… זהו תחום מאתגר ואנו נלחמים כל יום על התדמית שלנו ועל הלקוחות.

הטיפים שלי לכל אותם מתווכים בתחילת דרכם:  להגיע למקצוע עם "גרייס" נפשי וכלכלי לפחות לשנה הראשונה , להבין שלבנות עסק/מותג לוקח זמן ולבנות תוכנית עסקית – אשר תגדיר את היעדים שלכם להמשך הדרך וכמובן שתוכלו לעמוד בה. 

והטיפ הכי חשוב מבחינתי, להתמקד בשיווק, בניית קהילה ומערכות יחסים.

עם ההתמדה, העבודה תגיע ואיתה גם ההצלחות.

שאיפות מקצועיות? 

להתפתח ולחזק את המותג והעסק , להקים משרד תיווך מצליח שנותן ONE STOP SHOP לכל צרכיי הלקוח בתחום הקנייה והמכירה.

האני מאמין שלך? 

לעשות את מה שאתה אוהב עם תשוקה וחיוך, להסתכל תמיד על חצי הכוס המלאה , תפקיד התיווך הוא שליחות חשובה ועיקרו לגשר על פערים ולחבר בין אנשים עם צרכים שונים ומגוונים – בעזרת הידע והכלים שיש לך לעסקה מוצלחת . אני מאמין שמתווך טוב, משרת את אינטרס הלקוח בצורה רציונאלית ועסקית ולא ממקום של רגש ולכן יודע להביא לתוצאות מהירות וטובות יותר.

שיתופי פעולה עסקיים שהיית רוצה לפתח/ לחזק?

שיתופי פעולה עסקיים עם – קבלנים ויזמים אלו קשרים שחשוב לפתח ולתחזק כל הזמן. 

אזור המרכז מבוקש ומתפתח ללא הפסקה והבנייה בו צומחת ועם הניסיון שיש לי בשיווק ומכירה זה יכול להיות מתכון טוב ומוצלח ל2 הצדדים.

כמו כן, שיתופי פעולה עם מעגלי הכוח בתחומנו : יועצי משכנתאות, שמאים מעצבי פנים וכו'

"תפקיד התיווך הוא שליחות חשובה ועיקרו לגשר על פערים ולחבר בין אנשים עם צרכים שונים ומגוונים" אייל תורג'מן
"תפקיד התיווך הוא שליחות חשובה ועיקרו לגשר על פערים ולחבר בין אנשים עם צרכים שונים ומגוונים" אייל תורג'מן

ליצירת קשר עם אייל תורג'מן:

נייד: 054-2284861  

עמוד הפייסבוק

הצטרף/י לניוזלטר
הצטרף/י לניוזלטר
הירשם/י לניוזלטר שלנו לקבלת עדכונים
את/ה יכול/ה לבטל את ההרשמה בכל עת.
השאר תגובה

כתובת האימייל שלך לא תפורסם.