"אם אין לך תשוקה בכל בוקר שאתה קם לקראת עסקה, אתה לא בתחום הנכון!"
דיקלה פור, בעלים של חברת "הדרך לנכס" בעיר אשדוד, מובילה בעירה יחד עם צוות חזק המונה 12 סוכנים.
שנה אחרי שנה היא מדורגת במדלן ב – Top3, תעודות ומועדוני פלטינה, זהב הם רק חלק מגאוות היחידה שלה…
אבל בסוף, התעודה הכי יקרה שלה – הם הלקוחות והאמון שהם נותנים בה.
"אני חיה את החלום ויש לי זכות גדולה להגשים כל יום!"
ריאיון עם מתווכת השנה לשנת 2022 דיקלה פור
עריכת תוכן – מיטל דהרי
צילום – מיכה בננו
איפור -גלית בוזגלו
שיער – יאיר דניאל
דיקלה פור בעלים של חב' "הדרך לנכס" בגן העיר באשדוד, מחזיקה ומובילה צוות חזק המונה 12 מתווכים הפועלים באזור ברמה מקצועית גבוהה ביותר.
בתחילת דרכה במקצוע התיווך, דיקלה פעלה כמתווכת ברשת גדולה באזור מומחיות המרינה באשדוד. עם תעודות הוקרה שקטפה כל שנה על במות מצטיינים, המשיכה כשותפה ברשת גדולה באשדוד עם ניהול סניף וסוכנים. לאורך עשור שנים מוצלח עם כיכוב במועדונים הכי נחשבים – דיקלה חלמה על משרד משלה וגם הגשימה זאת.
חברת "הדרך לנכס" נפתחה לפני כשנתיים עם צוות שנבחר בסינון קפדני. המשרד נבחר ע"י מדלן בשנתיים האחרונות ב – TOP3 ועם סוכנים שנבחרו ממשרדה ב -TOP10, מבין מאות מתווכים בעיר. המשרד שממוקם בפריים לוקיישן בעיר, מהווה ONE STOP SHOP הכולל מעצבת פנים, יועץ משכנתאות, עו"ד מומחה במקרקעין – הכל במקום אחד.
מה היתרון הגדול בלהיות מתווכת? ומה את יכולה להגיד שמהווה חיסרון במקצוע?
היתרון הגדול באופן אישי הוא עצמאות, חופש פעולה, ניהול זמן של עצמך ולהיות אחראי על התוצאות שלך. להיות מתווך זה להיות איש של אנשים. לדעת לגשר, לפשר ולהגיע להבנה מול 2 צדדים בעסקת נדל"ן שהיא אחת העסקאות הכי גדולות בחיים. להיות מתווך מבחינתי זה להגשים חלומות לזוגות צעירים בתחילת דרכם, למשפרי דיור, למשקיעים – זה המקצוע הכי מדהים ומספק שיש. בסוף גם מתגמל.
החיסרון במקצוע לצערי, למרות הקידמה, לא כולם מעריכים את המקצוע ומבינים מהו הערך של מתווך, מהן התועלות הגדולות שלו בעסקה ענקית וכמה שקט נפשי ובטחון הוא נותן לכל צד. משלמים על טעויות ביוקר כשחושבים שאפשר לבד בלי איש מקצוע ולחסוך בתיווך. בעצם לא מסתכלים על העיקר, על מבחן התוצאה, אלא מסתכלים על תשלום העמלה ולא על כמה נשאר לי בכיס אחרי העמלה.
יש עסקה מיוחדת שהיא בלתי נשכחת עבורך?
אחרי 13 שנה יש המון… אך עסקה אחת ממש נגעה לליבי! וילה שמכרתי ברובע ט"ו, של זוג מבוגר בני 75+. הילדים שלהם, עברו עיר ורצו את הוריהם קרוב אליהם. ההורים בנו את הבית, ילדו בו את הילדים שלהם, גידלו בו את הנכדים שלהם – נקשרו לבית עם המון זיכרונות. לחתימת החוזה הגיעו רועדים, האבא התחיל לבכות. כאב לי מאוד, לקונים, לעורכי הדין ורצינו לוותר על העסקה – אך הילדים ליטפו כל מה שהיה חשוב להם בלהיות קרובים אליהם. זאת היתה עסקה מרגשת במיוחד.
"אני תמיד חושבת חיובי, יש כח למילה ולמחשבה! ובעיקר האני מאמין – יגעת מצאת תאמין!"
אלו הישגים את גאה בהם במיוחד במסגרת פעילותך?
המון… מועדוני פלטינה וזהב כמעט כל שנה, מדורגת ב – TOP3 במדלן שנה אחרי שנה, בלקוחות חוזרים שהם בעצם השגרירים הכי טובים שלנו, ממליצים עלינו בכל מקום, מחמם את הלב .
הישג וסיפוק אדיר עבורי הן עסקאות שאם אני באופן אישי לא הייתי מעורבת בהן, העסקה לא היתה יוצאת אל הפועל.
אני הכי גאה בצוות שלי "הדרך לנכס" – אלופים ברמות שלא הכרתם. אחד אחת גאה ביושרה, בשקיפות ובמקצועיות – בדרך הכי טובה שיש בחיבור שלהם לאנשים. גאה בצוות שהצלחתי לחבר והיום הם כמו משפחה.
גאה בדרך שלנו.
מהן השאיפות לשנים הבאות?
יש לי לא מעט… לפתוח עוד כמה סניפים ברחבי הארץ, להקים ביה"ס לנדל"ן, לעבור לגור במרינה באשדוד מול הים…
מה ה"אני מאמין שלך"?
"אני מאמין שלי" הוא להיות אדם טוב. שאתה טוב אתה מקבל טוב מהיקום.
לעזור לאנשים להקים בית בישראל, לעזור לזוגות צעירים לעשות את המיליון הראשון, להיות שקופה, ישרה ופשוט להישאר מי שאני תמיד בגובה העיניים, ללמוד ולהתפתח כל הזמן.
אני מאמינה באנרגיות, במחשבות חיוביות, אנרגיה גבוהה תמיד מנצחת. אני מתחילה את הבוקר במכון כושר ורק אז מתחיל לי היום. אני תמיד חושבת חיובי, יש כח למילה ולמחשבה! ובעיקר האני מאמין – יגעת מצאת תאמין!
"קטפתי לאורך השנים תעודות הוקרה על במות של מצטיינים בכל שנה במועדונים הכי נחשבים – חלמתי על משרד משלי ותודה לאל גם הגשמתי."
נבחרת למתווכת השנה – אילו טיפים תוכלי לתת למתווכים חדשים?
אם אין לך תשוקה בכל בוקר שאתה קם לעשות כל יום עסקה ( במחשבה) אתה לא בתחום הנכון!
אם אין לך חיבור לאנשים מכל הסוגים – חבל לך על הזמן…
מתווך חדש – צריך הכשרה מקצועית ולא רק רישיון, ממליצה על קורס קריירה בנדל"ן, זה בעצם מעשי ולא רק תאוריה. ממליצה להתחבר למשרד חזק מאוד אחרי בדיקה וסינון קפדני של כל השאר. ממליצה להאמין במקצוע ובתועלות המאוד גדולות שלנו כמתווכים, שלקוחות צריכים אותנו לא פחות ממה שאנחנו אותם… שבאמת איתנו הם ירוויחו! להאמין שמגיע לנו עמלה של 2 אחוז פלוס מע"מ כי אנחנו עושים עבודה שראויה להערצה.
ממליצה לפתוח כל בוקר עם אנרגיות, כל אחד/ת מה שהוא אוהב… ספורט ריקוד מוסיקה… לשחרר אנדורפינים.
אמונה, חריצות, דבקות במטרה, לימודים ואנרגיה הן המפתח להצלחה.
מה את חושבת שצריך לעשות לאור הצעת החוק החדשה שמנסים להעביר בממשלה? ומה צריך לעשות לדעתך?
בדיחה… שלא יכנסו לנו בחופש העיסוק! עמלת התיווך היא שכר טרחה שמתווך מקבל ולא קבועה. עבודת המתווך היא מאתגרת ולא פשוטה, אלא ראויה להערצה.
אני יכולה לומר מניסיון של שנים שבלא מעט עסקאות ובאחוזים גבוהים, אם לא היה מתווך – לא הייתה עסקה! מתווך הינו גורם הכרחי בעסקת מכר בין קונה למוכר, מו"מ, הגישור, הפישור וכל מה שנדרש כדי להגיע לעסקה, לכן הצעת החוק לא רלוונטית.
צריך להתנגד לה בכל תוקף!
