ניצחתי את ההישרדות

ליאת דניאל, מראשון לציון, אמא ל- 3 בוגרים, נטלי, הילה ונדב.

עצמאית מגיל 18 וזה העסק הרביעי שלה.

בתחילת דרכה למדה מתמטיקה – פיזיקה – וכימיה, ומשם המשיכה לראיית חשבון,

החליטה שזה יותר מידי מספרים בשבילה ועשתה הסבה ללימודי גרפיקה.

במשך 16 שנה הייתה עצמאית בתחום האומנות, מייצור של מוצרים וציורים ועד סדנאות ציור ומודעות.

בשנת 2000 באינתיפאדה השנייה, חוותה  צניחה כלכלית, והעסק הלך וגווע, 

עד שלא הייתה ברירה והפכה להיות שכירה. הגיעה לעולם הביטוח פנסיוני ופיננסים, במשך כעשור ושם רכשה הרבה ידע וכלים פיננסים.

על החלום להיות עצמית לא ויתרה. 

עד שהיקום החזיר אותה לייעוד שלה… לעסוק במספרים והגיעה לעיסוק שלה היום.

" כיום אני עוסקת בכל סוגי גיוסיי אשראי, מאנשים פרטיים ועד עסקים, יזמים ופרויקטים גדולים. 

בכל סוגי המשכנתאות, מהכי פשוטות ועד משכנתאות מורכבות ביותר, מסורבי בנקים וכו'.

אני בהחלט מרגישה ויודעת שהגעתי לייעוד שלי, עיסוק שאני באמת אוהבת ועושה אותי מאושרת, 

לעזור לכל מי שצריך פתרונות מימון ואשראי, לכל מי שהחלום שלו לרכוש נכס או לטפל בחובות ולהגיע לרווחה כלכלית".

אני אוהבת את מה שאני עושה, ובעיקר זה עושה אותי מאושרת לעזור לזוגות צעירים ולמשפחות להגיע לרווחה כלכלית ולהגשים עבורם חלום – לרכוש את בית חלומותיהם.

למה בחרת במקצוע? 

" לפני 14 שנים הגעתי לנקודת האל חזור בחיי, העוף חול הפרטי שלי, 

התגרשתי לאחר 18 שנים של זוגיות, כאשר היינו בצניחה כלכלית,

היינו שותפים לחיים ושותפים עסקיים בתחום האומנות. 

מהטופ של לחיות בפנטהאוז בת"א משקיף לים, לצניחה חופשית ללא מצנח…

ולעבור לחיות בדירת חדר במרתף עם שתי תינוקות.

הצניחה למטה המשיכה עוד מספר שנים ברדיפה אחרי הזנב של עצמינו,  דבר שהשפיע מאוד על החיים שלנו ועל הזוגיות שלנו בפרט.

לאחר מספר שנים שהילדים קצת גדלו, ונוסף ילד שלישי, כשהגדולה רק בת 10

הזוגיות נגמרה, התגרשנו.

כאשר נותרתי עם שלושה ילדים קטנים עם הבגדים לגופנו.

הייתי במקום הכי נמוך שאפשר לתאר.

במקום של חוסר כל וחוסר הבנה בסיסית איך להתנהל כלכלית.

איך בכלל אצליח להרים את עצמי ואת הילדים מתוך הבור שנפלנו אליו?

אז נאלצתי לצאת לעבוד כשכירה והגעתי לעולם הביטוח פנסיוני ופיננסים 

שם רכשתי כלים וידע פיננסי נרחב, אך עדיין תוך כדי מאבק קיומי יום יומי בלסגור את החודש,

הרבה חובות וחלום שיום אחד יהיה לי ולילדים שלי בית משלנו.

כל הזמן הזה במקביל שאפתי לחזור להיות עצמאית, עצמאית בתחום שמעניין אותי

ובתחום שיכול לעזור להרבה אנשים לחזור לנשום ולהגיע לחלום שלהם לבית,

בדיוק כמו החלום שלי להגיע לרווחה כלכלית לתת בית לילדים שלי!

נכון להיום, הילדים שלי בוגרים, תודה לאל, 

ואני יכולה להגיד שעשיתי עבודה מצוינת בגידול שלהם ובגידול של עצמי.

כיום אני עוסקת במשכנתאות, וגיוס אשראי לפרויקטים, מלווה ומסייעת לאנשים שרוצים לחזור לנשום. 

לעשות סדר בהלוואות שלהם או להגיע לחלום ל'בית משלהם'.

אני אוהבת את מה שאני עושה, ובעיקר זה עושה אותי מאושרת לעזור לזוגות צעירים ולמשפחות להגיע לרווחה כלכלית ולהגשים עבורם חלום – לרכוש את בית חלומותיהם.

 14 שנים הגעתי לנקודת האל חזור בחיי, העוף חול הפרטי שלי, 

התגרשתי לאחר 18 שנים של זוגיות, כאשר היינו בצניחה כלכלית,

היינו שותפים לחיים ושותפים עסקיים בתחום האומנות. 

מהטופ של לחיות בפנטהאוז בת"א משקיף לים, לצניחה חופשית ללא מצנח…

ולעבור לחיות בדירת חדר במרתף עם שתי תינוקות.

 אלו אתגרים את מתמודדת?

בתחילת שנותיי כגרושה בעיקר התמודדתי עם האתגר של שרידה, מבחינה כלכלית ועד המקום האישי והמנטלי שלי ושל ילדיי, במקביל אתגרים של להקים עסק כאשר אין לי גב כלכלי, היו רגעים לא פשוטים בדרך, אבל כלום לא עצר אותי מלהמשיך לחלום את החלום שלי ולהגיע לאיפה שאני היום, ולאיפה שאני שואפת להגיע.

בפן המקצועי, האתגרים שיש לי הם בעיקר כשמגיעים לקוחות עם בעיות אשראי או אפילו בעיות בנכס שהם רוצים לרכוש, והבנקים סוגרים את הדלתות, והרבה פעמים חייבים לצאת למימון חוץ בנקאי, שם האתגר להביא את ההצעה שתתן פתרון אמיתי לאותם לקוחות, כדי שיום אחד יוכלו לחזור למערכת הבנקאית, ולפעמים הם בכלל לא יכולים לשלם את המשכנתא והריביות של גוף חוץ בנקאי.

 זה לא עוצר אותי, ואני מוצאת ללקוחות פתרונות כדי לעזור להם לסיים את העסקה.

אם הדלת סגורה אני נכנסת דרך החלון, ואם החלון סגור אז דרך המרפסת, שום דבר לא יעצור אותי מלמצוא פתרונות ללקוחות שלי.

"אספר בקצרה על לקוחות שהגיעו אליי לתהליך של משפרי דיור, בתחילה היה אישור מהבנק, ועל סמך זה הלקוחות חתמו חוזה מכירה של הנכס שלהם וחוזה רכישה של הנכס החדש.

אבל זה סיפור בלתי נשכח ולמרות הכל הצליח".

הכל היה אצלם על הקצה, מההתנהלות שלהם, ועד כדי כך שלא שמעו להצעתי לרכוש נכס זול יותר, כך שלא הותירו לעצמם כסף בצד לבלתמ"ים והוצאות נלוות, הייתה להם בעיה של חוסר רצף תעסוקתי, ועוד בעיות כאלה ואחרות שרק הקשו על התהליך.

לאחר חודשיים מחתימת החוזה והעברת כספי הון עצמי, חזרה להם המשכנתא של הנכס שלהם, ועוד כמה בעיות אכ"מ בחשבונם, שהובילו אותנו בלית ברירה למימון חוץ בנקאי.

גם שם קיבלנו דחייה מכל הגופים החוץ בנקאיים, מאחר והלקוחות היו באחוזי מימון גבוהים, מה שיצר עומס חוב, שלפי התנאים של החברות חוץ בנקאיות הלקוחות בכלל לא עוברים יחס החזר, ולא יוכלו לשלם את התשלום החודשי שיצא.

לא הרמתי ידיים, לא יכולתי לראות את התינוקות שלהם נזרקים לרחוב, ואת ההורים נכנסים לחובות שהם לא יכולים בכלל לשלם.

מאחר ואני בקשרים עם הקודקודים של כל החברות מימון, מיד יצרתי קשר עם קולגה, מנכ"ל של בית ההשקעות מיטב, אסף עזרא, (מיטב דש לשעבר), ובקשתי ממנו לעזור לי למצוא פתרון הולם ויצירתי ללקוחות שלי, כדי שהעסקה לא תתפוצץ, ואכן כך היה, עם הרבה מחשבה איך נעשה את התהליך, גם כדי לא להכביד על הלקוחות עם ההחזרים, ולעזור להם לחזור למערכת הבנקאית לאחר 3 שנים, כשהם מתנהלים כלכלית בצורה טובה.   

היו בדרך עוד לא מעט אתגרים בתהליך עצמו, והמון סטרס ולחץ מצד הלקוחות שלי, והן מצד המוכרים שלהם, שבכל רגע נתון איימו לפוצץ את העסקה, היו רגעים שכמעט גם אני הרמתי ידיים, אבל לא נתתי לזה לקרות, אם הדלת סגורה אני נכנסת דרך החלון, ואם החלון סגור אז דרך המרפסת, שום דבר לא יעצור אותי מלמצוא פתרונות ללקוחות שלי.

לדעתי בתקופה המאתגרת של ימינו, שבה האינפלציה לא מפסיקה לעלות, הריביות בשמיים, הכל מתייקר, ואילו המשכורות נשארות נמוכות, צריך לבוא לעזרת ציבור הלווים, בכך שבנק ישראל יאפשר לעשות עכשיו שלושה דברים בכדי להציל את ציבור הלווים בישראל מקריסה כלכלית: 

• לאפשר לבעלי נכסים לקחת תוספת של עד 70 אחוז לנכס קיים,
כפי שנתנו לפניי 3 שנים בתקופת הקורונה, היום מותר עד 50 אחוז.

• לאפשר פריסה ארוכה יותר למשכנתאות והלוואות כדי לאפשר מרווח נשימה בהוצאות החודשיות שרק הולכות ועולות.

• חינוך פיננסי ללווים – כדי שהם לא יחזרו לאותו המצב.

 יש מקרה/פרויקט מסוים שלא תשכחי? 

הסיפור הזה ששיתפתי עכשיו, הוא מקרה שאני לא אשכח.

אבל יש עוד מקרים ולקוחות שליוויתי אותם, שהסיפור שלהם לא פחות מורכב ומסובך.

הגיעו אליי זוג לקוחות עם שני ילדים קטנים, שביקשו לעשות מחזור משכנתא ולסגור חובות והלוואות, שני בני זוג שמכורים לצריכת אשראי והלוואות.

בזמן שאני יושבת עם הלקוח בפגישה, ואנחנו מתכננים את הפתרון כדי להחזיר להם את האוויר לנשימה, ולהוריד את גובה ההחזרים על כל הלוואות שהיו להם, שהגיעו כמעט לגובה ההכנסות שלהם, הלקוח מקבל שיחת טלפון של גוף מלווה כזה או אחר, ומציעים לו לקחת הלוואה.

השיא זה שהלקוח שואל אותי אם כדאי לקחת את ההלוואה שמציעים לו, מיד נזפתי בו  ודרשתי ממנו לסגור את השיחה עם אותו גוף מימון, הרי בשביל מה הוא מבקש את שירותיי למצוא לו פתרון למחנק הכלכלי שהם נמצאים בו? ואכן כך היה, הלקוח הקשיב לי וסגר את השיחה, טיפלנו בבעיה שלהם, וכיום ההתנהלות שלהם הרבה יותר שקולה ומחושבת.

כאשת השנה בענף הנדל"ן בתחומך, אלו פתרונות שחובה בעינייך ליישם?

לדעתי בתקופה המאתגרת של ימינו, שבה האינפלציה לא מפסיקה לעלות, הריביות בשמיים, הכל מתייקר, ואילו המשכורות נשארות נמוכות, צריך לבוא לעזרת ציבור הלווים, בכך שבנק ישראל יאפשר לעשות עכשיו שלושה דברים בכדי להציל את ציבור הלווים בישראל מקריסה כלכלית: 

• לאפשר לבעלי נכסים לקחת תוספת של עד 70 אחוז לנכס קיים,
  כפי שנתנו לפניי 3 שנים בתקופת הקורונה, היום מותר עד 50 אחוז.
• לאפשר פריסה ארוכה יותר למשכנתאות והלוואות כדי לאפשר מרווח נשימה בהוצאות החודשיות שרק הולכות ועולות.
• חינוך פיננסי ללווים – כדי שהם לא יחזרו לאותו המצב.

פרויקט/חלום/ חזון שנמצא במגירה?… 

פרויקט שנמצא במגירה כרגע, שזה גם חלק מהחזון שלי, הוא הגדלת המשרד שלי על מנת שאוכל לעזור לכמה שיותר אנשים למצוא פתרונות בין אם זה להגשים את החלום של רכישת בית, ועד פתרונות שיביאו שקט נפשי וכלכלי ללקוחות שלי ולכמה שיותר בתי אב בישראל.

בחזון הארוך טווח יותר, זה להגיע למצב שבו הקול שלי יוכל להשפיע על המצב בשוק הנדל"ן והמימון,
ליצור מצב שבו ישחררו יותר קרקעות לבניה, על מנת להגדיל את ההיצע של הדיור בעיקר בפריפריה, שם מצוקת הדיור גדולה, ולהגיע לאוטופיה שיש יותר בניה מאשר ביקוש,

מה שבסופו של דבר יוביל לירידת מחירי הנדל"ן.

על מה לא תוותרי אף פעם? 

בפן האישי אני לא אותר לעולם על הילדים שלי, הם מקור הכוח שלי בלהשיג כל מה שאני רוצה.

לא אוותר על החופש שלי ועל העצמאות שלי.

לא אוותר על האפשרות של ללמוד עוד ולגדול, 

כי זה בדיוק מה שנותן לי את היכולת להמשיך ולהילחם בשביל כל לקוח ולקוח שמבקש את עזרתי.

"אני מאמין שלך"?

ה"אני מאמין" שלי והעצה שלי לכל אדם באשר הוא –

זה שאין בעיה שלא ניתנת לפתרון שאין דבר שלא בר השגה, 

זה הכול בראש שלנו.

אני חיה את הסיפור שאני מספרת לעצמי.

חושבת בגדול ומיישמת בגדול.

והכי חשוב זה האמונה שלי בעצמי שאני יכולה להשיג כל מה שאני רוצה.