"כל עסקה זאת מערכת יחסים"

 "היכרות אבסולוטית עם השטח ויושרה מקצועית כלפי כל לקוח", זה המוטו המלווה את חיים אור באימפריית התיווך אותה הוא ייסד לפני כ-24 שנה. "כמי שצמח מהעולם העסקי, אני מאמין שרק באמצעות מערכת יחסים בינאישית, הנוצרת בין איש המקצוע ללקוח, ניתן לקדם עסקאות וזה לא משנה אם מדבר בעסקת נדל"ן או כל סוג אחר של עסקה. לכן, בכל עיר בה אנו פועלים, אנו מקפידים לגייס סוכנים שהם לא רק תושבי המקום אלא גם מכירים היטב את שוק הנדל"ן המקומי ומעורים בכל הנעשה בעירם".
הכול התחיל בעזרה לחבר…
חיים אור לא חלם להתעסק בתיווך ובטח לא תכנן להקים רשת שתהפוך לאימפריית תיווך בבוא היום ותחלוש על העסקאות המשמעותיות ביותר באזור פעילותה. "ההיכרות הראשונה שלי עם עולם התיווך", משתף אותנו חיים, "הייתה בתחילת שנות ה-2,000, כאשר חבר טוב שלי ניסה למכור את הדירה. לאחר שהוא ניסה במשך מספר חודשים למכור את הדירה בעזרת מתווך שלא עשה את עבודתו בלשון המעטה, החלטתי להיכנס לתמונה ועזרתי לאותו חבר למכור את הדירה. עשיתי זאת תוך שלושה שבועות בלבד והצלחתי להשיג על הנכס מחיר טוב יותר מזה שהמתווך הציע. המכירה הזאת אומנם עוררה בי משהו אך עדיין לא הייתי שלם עם ההחלטה לעזוב את עולם העסקים ולפנות לענף הנדל"ן והתיווך. יחד עם זאת, התחלתי להבין את הפוטנציאל העסקי הטמון בענף הנדל"ן והחלטתי לפתוח לצד הקריירה העסקית שלי באותם שנים משרד תיווך קטן תחת השם שמוביל את הרשת מאז ועד היום: אור נכסים.
בתחילת הדרך, עוד המשכתי לשמש כמנכ"ל למספר חברות ועסקים בתחומים שונים, ורק לפני כ-11 שנה, החלטתי להקדיש את כל מרצי לטובת פיתוח עסקי של רשת התיווך. מאז ועד היום הרשת צומחת ומשגשגת, עם מספר הולך וגדל של עסקאות נדל"ן תוך התמחות בשוק הדירות מיד שנייה ושוק הדירות החדשות".
"באר יעקב היא מרכז הנדל"ן החדש של ישראל"
מבין כל סניפיה של רשת התיווך אור נכסים, הסניף בבאר יעקב הוא הקרוב ביותר לליבו של חיים. "קורה משהו נפלא בעיר הזאת במהלך השנים האחרונות" הוא משתף אותנו בהתרגשות. "ואני בהחלט חושב שבאר יעקב היא מרכז הנדל"ן החדש של ישראל.
לאורך כל העשור האחרון, העיר חווה תנופת פיתוח אדירה ומשמעותית, דבר המצביע על שינוי משמעותי של מעמדה הנדל"ני גם ברמת הביקושים וגם ברמת המחיר, כאשר רק במהלך חמש השנים האחרונות, מחירי הדירות בבאר יעקב עלו בשיעור של כ-50%.
בשכונות החדשות בעיר, המחירים נעים כיום בטווח של 24 עד 28 אלף ₪ למטר רבוע, נתון המצמצם פערים בין באר יעקב לערים הסמוכות. לצורך העניין, דירת 4 חדרים בבאר יעקב נמכרת כיום בכ-2.7 -2.8 מילון ₪, דבר המצמצם את הפערים עם מחירי הדירות אפילו מול ראשון לציון.
היקפי בנייה ופיתוח חסרי תקדים
"השינוי הנדל"ני אותו חווה באר יעקב", מסביר לנו חיים, הוא פועל יוצא של מספר תוכניות פיתוח ובינוי העתידות לשנות את פניה במהלך השנים הקרובות ולהפוך אותה לעיר עם למעלה מ-70,000 תושבים עד שנת 2033. לצד השכונות החדשות המוקמות בשטח מחנה צריפין המפונה, ישנן תוכניות בינוי המבוססות על הסכם גג עם המדינה משנת 2017 ותוכנית התחדשות עירונית עם היקפי בנייה ופיתוח חסרי תקדים ביחס של 1 ל-12, נתון גבוה באופן משמעותי מהסטנדרט הקיים בתוכניות התחדשות עירונית בערים אחרות ברחבי המדינה.
אם כך, מהיכן מגיעים הביקושים?
"באר יעקב היא אחת מהערים המובילות בישראל במדדי הגירה חיובית, עם מספר הולך וגדל של תושבים חדשים מדי שנה. חשוב לציין גם שהעיר שדרגה את מעמדה החברתי – כלכלי, מאשכול 6 לאשכול 7, וזאת עדות נוספות לשיפור המשמעותי ברמת החיים ובאטרקטיביות של העיר עבור משפחות צעירות.
ההגירה החיובית לעיר מבוססת בין היתר על זוגות צעירים מראשון לציון, רמלה – לוד, רחבות, יבנה ונס ציונה, זאת לצד זוגות צעירים המגיעים מהפריפריה הרחוקה יותר, מצפון ודרום כאחד. כמו כן, יש הגירה חיובית לעיר מצד אוכלוסייה בוגרת יותר המעוניינת להתגורר ליד הילדים. לא אחת, אני נתקל בתושבי מודיעין וירושלים המעוניינים להגר לבאר יעקב וזאת לצד זוגות ומשפחות המגיעות מגוש דן רבתי, כולל תל אביב, רמת גן, גבעתיים, קריית אונו ופתח תקווה.
חשוב לי לציין שזאת עיר צעירה ודינמית מאוד, עם המון מרחבים ירוקים ופארקים ציבוריים בכל מתחם מגורים חדש, כאשר בכל שכונות המגורים החדשות בעיר, הוקמו מבנים חדשים עם התשתיות המודרניות ביותר לצורך מתן שירות לתושב בתחומי חיים שונים, מגני ילדים ובתי ספר, דרך מתנ"סים ומרכזים קהילתיים ועד לקופות חולים, מרכזים מסחריים וכדומה".
אקדמיה לתיווך ששמה את הלקוח תמיד במרכז!
לפני כ-3 שנים, חיים אור החליט על הקמתה של אור נכסים האקדמיה , אקדמיה מעשית למקצוע התיווך שכל מטרתה: להכשיר את הדור הבא של המתווכים בישראל. "מקצוע התיווך הוא אחד מהמקצועות המאתגרים ביותר בענף הנדל"ן, כאשר מתווך טוב נמדד בכל כך הרבה אספקטים שאינם בהכרח קשורים לנכס אותו הוא מציג בפני הלקוח. מתווך טוב צריך לחיות ולהבין נדל"ן על כל היבטיו ויחד עם זאת הוא צריך להיות סוג של פסיכולוג וקאוצ'ר שיודע לשים את הלקוח במרכז. הפעילות של האקדמיה נועדה אומנם להכשיר את הדור הבא של המתווכים בישראל, אך באותה נשימה היא מיועדת לכל מי שעוסק בענף הנדל"ן ולכל מי שרוצה להשקיע חכם ונכון בענף הנדל"ן. תכנית הלימוד באקדמיה היא מאוד אינטנסיבית והיא מקנה לכל משתתף את כל הידע והכלים הנחוצים לו, גם לצרכי עיסוק מקצועי בענף התיווך וגם לצרכי רכישת ידע שבסופו של דבר שווה הרבה מאוד כסף".