"אני לא נח על זרי הדפנה, תמיד אני חושב איך לשפר ולייעל את המערכת ואת עצמי כאדם."
"האתגר הגדול ביותר כבעל עסק, הוא לקבל באהבה את כל מה שקורה ותמיד להישאר עם ראש מורם."
מאת -קרן שרה-חיות
צילום – מורין שחר
אופיר אדרי (30) נשוי לבתאל , אבא טרי לסול ומתגורר בגבעת שמואל.
התחיל את דרכו בתחום הנדל"ן לפני כ -שש שנים ומאז הספיק כבר להתברג ברשימת הסוכנים המובילים ברשת רי/מקס המונה למעלה מ-1,000 סוכנים ושייך לאחד המשרדים החזקים במדינת ישראל (רימקס פלטינום ) עם היקף של למעלה מ-150 עסקאות נדל"ן בשנה.
את הדרך הוא התחיל בעיקר בתחום הנדל"ן למגורים במכירה, קנייה של דירות יד 2 ובשנה האחרונה הוא עושה דריסת רגל בעולם היזמות ובתחום ההתחדשות העירונית .
בין כל הטלפונים והפגישות , הצלחנו לשבת לשיחה קצרה אתו טרם החג וגילינו איש עסקים צעיר, חד, מלא חלומות ותעוזה ולא פחות מזה, רגיש עם חיוך כובש.
תחילת הדרך של אופיר אדרי בענף הנדל"ן
ב- 2015 גרתי בארצות הברית, כבחור צעיר, השאלה המרכזית ששאלתי את עצמי באותו הזמן – היא מה אני רוצה לעשות בחיים?
פתאום זיהיתי שאני מתעניין במחירי נכסים, בקרקעות, שואל שאלות מקומיים.
ואז אמרתי, למה שלא אחזור לארץ ואעסוק בזה.
באותם ימים, לא הבנתי בכלל מה זה להיות מתווך והאם זה שכיר או עצמאי.
לאחר חזרתי לארץ, החלטתי שאני הולך על כל הקופה ומיד פתחתי את העסק.
שלוש השנים הראשונות היו מאתגרות מאד, השקעתי מאד ועדיין הכסף לא תמיד זרם והיו חודשים רבים שבהם לא ביצעתי אפילו עסקה אחת.
המזל שלי, שהייתה לי תמיכה בלתי רגילה ממשפחתי ובעיקר מאשתי שגם בימים השחורים ביותר, לא הייתה מוכנה אפילו לשמוע שאשלב עבודה נוספת והאמינה בי.
היו הרבה מחירים ששילמתי במהלך הדרך, בסופו של דבר, זו לא עבודה מ-09:00-17:00 לפעמים אני מסיים לעבוד בשעות מאד מאוחרות ומפספס מפגשים חברתיים ומשפחתיים.
שוק הנדל"ן רותח ואיתם ההשלכות, לאן לדעתך שוק הנדל"ן הולך?
המחירים במדינת ישראל בנסיקה כבר שנים רבות.
מהיום שהתחלתי את דרכי, אני שומע שהמחירים הולכים להתמתן ואף לרדת בעיקר בתקשורת.
בפועל, אם מסתכלים על נתונים ,ההיפך הוא הנכון.
הפער בין הדרישה לנכסים, לבין מה שקיים בשוק עומד היום על כמאה אלף דירות.
אחת הבעיות המרכזיות בעיניי, היא שהמדינה מתעסקת בלהקשות על הביקוש ולא עושה פעולות רחבות כדיי לייצר היצע.
אני לא מזהה שינוי במגמה של השוק בשנים הקרובות, גם כאשר הממשלה מעלה מיסים ובנק ישראל מעלה ריביות עדיין שוק הנדל"ן נשאר יציב ואיתן.
דעתך על מחיר מטרה\למשתכן?
ברמת הרעיון זה מעולה, לעזור לזוגות צעירים ומשפרי דיור להגשים את החלום לדירה בישראל.
בפועל, בדרך שבה זה מתנהל – המטרה מתפספסת.
אלפי אנשים יושבים על הגדר, עלולים להמתין שנים ובסוף גם הרוב הגדול לא זוכה והכסף שלהם שווה הרבה פחות.
מעבר לכך, גם אלו שזכו לרוב משכירים את הדירות שלהם מכיוון שלא זכו בעיר בה רצו לגור.
איזה פתרון יצירתי תוכל לתת לזוגות צעירים, משקיעים בתקופה זו?
בשנים האחרונות אני מנהל הרבה שיחות ביחס לנושא הזה.
זוגות צעירים צריכים לעשות שינוי גישה משמעותי בדרך בה הם חושבים.
כולנו גדלנו בגישה שצריך לעבוד, לחסוך כסף ולקנות בית כדיי לגור בו.
היום, צעירים צריכים לחשוב כמשקיעים כבר טרם הדירה הראשונה.
מה שקורה, זה שזוג עובד מהבוקר עד הערב וקצב עליית המחירים עולה באופן משמעותי מקצב החיסכון שלהם, ולכן החלום מתרחק משנה לשנה.
הדבר הנכון לעשות, הוא לקחת את הכסף שיש ברשותם ולחפש מקום בארץ שבו הכסף יכול לעבוד עד לרגע שיצברו מספיק הון כדיי לקנות דירה למגורים.
עסקה בלתי נשכחת
בגדול, אני זוכר את כל העסקאות שביצעתי מהיום הראשון, בכל אחת מהן, למדתי ולקחתי משהו לחיים שלי.
הייתה עסקה אחת שקיבלתי דירה מזוג שעבר גירושין מאתגרים ואני הייתי התחנה האחרונה לפני שזה עובר לכונס נכסים.
אחד האתגרים המרכזיים בעסקה, היה מספר המוקדים שנדרשתי להתנהל מולם וכמות האגו שהייתה שם בעיקר מצד עורכי הדין לדיני משפחה שרק תדלקו את הסכסוך.
זה היה קשה מאד עבורי – לראות שלושה ילדים באמצע הסכסוך הזה, שכל כולו מתחיל ומסתיים בכסף שיש בדירה.
קיבלתי החלטה שאני לא מנהל את הפרויקט הזה במידה ועורכי הדין לא יוצאים מהתמונה ולאחר מספר שיחות ועידה, הצלחנו להפוך את בעלי הנכס לשותפים למטרה ולסיים את הקשר בניהם בצורה מכובדת.
זה ריגש אותי לדעת שהם בסופו של דבר חסכו מאות אלפי שקלים והרוויחו את החברות בניהם גם לאחר הבחירה להיפרד.
אתגרים שאתה עובר בעסק?
אני חושב שאני עובר אתגרים כמו כל בעל עסק, לעולם אני לא נח על זרעי הדפנה, תמיד אני חושב איך לשפר ולייעל את המערכת ואת עצמי כאדם.
האתגר הגדול ביותר כבעל עסק, הוא לקבל באהבה את כל מה שקורה.
טיפים שתוכל לתת לרוכשים?
מה שאני יכול להציע לרוכשים זה קודם כל להגיע לתהליך הזה ממקום רציונלי ולא אמוציונלי.
קונים, הרבה פעמים מדמיינים את הדירה שלהם בצורה מסוימת ואז כשהם ניגשים לראות נכסים יש פער ובמקום להיצמד לצרכים שלהם, הם נתקעים ולרוב נוטשים את התהליך ללא הצלחה.
כאשר רוצים לקנות דירה, קודם כל צריך להבין כמה הון עצמי קיים בבנק ובחסכונות.
לאחר מכן לשבת ולעשות רשימה של מה קריטי לי בבית, זאת אומרת מהם הפרמטרים שבלעדיהם לא תתקיים עסקה , מה חשוב ומה nice to have .
לייצר תוכנית עבודה ולהגדיר יעדים שדרכם הרוכשים יוכלו לדעת בכל רגע האם הם מתקדמים בתהליך.
קונים יכולים להיות בשוק שנים ודבר לא יקרה.
הקורונה גרמה להרבה מתווכים לפרוש מתחום הנדל"ן, איך התקופה עברה אליך כמתווך?
הקורונה עשתה רק טוב לשוק הנדל"ן ,היא אכן הביאה איתה שינויים משמעותיים.
הרבה מתווכים בחרו לחפש תחום באותה נשימה נקלטו מספר רב של מתווכים בשנתיים האחרונות , זה קרה במגוון רחב של עסקים בארץ.
בסופו של דבר , הקורונה הייתה הזדמנות ענקית לשפר את התשתית של העסק וגם הצליחה לייצר שוק מבושל של מוכרים וקונים.
דבר שגרם לנו כאנשי מקצוע לשפר משמעותית את יחס העסקאות שלנו.
מתווכים חזקים ידעו לעבור את התקופה המאתגרת שהייתה בשנת 2020 ולשמחתי כל שנה שוק הנדל״ן נהיה איכותי יותר וכמות העסקאות דרך סוכנים עולה.
מה היית מציע לסוכנים חדשים בתחום הנדל״ן?
לסוכנים מתחילים, הייתי ממליץ קודם כל להבין שהם נכנסים לעסק שהוא ריצת מרתון.
הרבה אנשים מתחילים את דרכם בעולם הנדל״ן בעיקר בגלל הטייטל המתלווה לזה.
כסף קל, זה מושג שלא קיים באף תחום גם לא אצלנו.
גם אם סוכן יצליח להוציא לדרך במזל עסקה, אי אפשר לבסס על זה עסק…
סוכן נדל״ן צריך להשקיע ממיטב הזמן, האנרגיה והכסף כדיי למנף את עצמו.
בנוסף , לבחור משרד ראוי להתחיל בו.
אלפי סוכנים נושרים מהתחום, כי לא קיבלו מעטפת מספיק מקצועית. כתוצאה מזה, נוצרה להם חוויה שלילית והדרך החוצה הייתה מהירה.
הדבר האחרון והחשוב ביותר בעיניי זה כל הזמן להתפתח.
אנחנו עצמאיים, אף אחד לא דואג להעניק לנו ידע וכלים.
כל הזמן ללכת לקורסים, הרצאות, ללמוד דברים חדשים הן כסוכן והן כאדם.
ציטטה מעוצבת
הדעה שלי ביחס להצלחה היא לא בהכרח תהיה פופולרית.
הרבה אנשים מתרגמים הצלחה לכסף.
אני חושב אחרת.
הצלחה, צריכה לשלב בתוכה השקעה במספר תחומים:
הגשמה, גוף, נפש ורוח.
כשיש הרמוניה בכל התחומים הללו זאת הצלחה ענקית.
היכולת להיות מסור לעסק ועדיין להיות עם המשפחה, לבלות את רוב היום בפגישות ועדיין להשקיע בגוף שלנו שעה אחת ביום ולהתאמן.
למי מאיתנו שמצליח לטפח את ארבעת התחומים הללו, צופן אושר אמיתי.
שאיפות מקצועיות?
בשנה האחרונה, התחלתי להעמיק את הידע שלי בתחום היזמות והבנייה, אני מאד מתחבר לשיטה של התחדשות עירונית, אני חושב שזה משפר את איכות החיים של עשרות אלפי אנשים ללא עלות ובנוסף פתרון פרקטי להיצע.
אני מכוון להובלת פרויקטים של התחדשות עירונית ומתן מעטפת בטוחה לאוכלוסיות שלמות שזקוקות לזה.
ליצירת קשר עם אופיר אדרי
פייסבוק ofir edri
