מתווכות לכם עתיד

צפו בראיון מעצים עם נשים מובילות בעולם הנדל"ן

מאת‭ ‬‮–‬‭ ‬קרן‭ ‬שרה‭ ‬חיות‭ ‬טטראושוילי
צילום‭ ‬‮–‬‭ ‬רונן‭ ‬ישי‭

1,097

עולם‭ ‬התיווך‭ ‬הוא‭ ‬מאתגר‭ ,‬במיוחד‭ ‬בישראל‭…‬ בחרתי‭ ‬לעסוק‭ ‬באתגרים‭ ‬וההתמודדות‭ ‬עד‭ ‬שמגיעים‭ ‬באמת‭ ‬להצלחה‭.‬ למה‭ ‬דווקא‭ ‬מתווכות‭ ‬ולא‭ ‬מתווכים‭ ?‬יש‭ ‬שוני‭ ?‬בהחלט‭.‬

מעל‭ ‬ל-‭ ‬18,000‭ ‬אלף‭ ‬מתווכים‭ ‬בישראל‭ ‬וברובו‭ ‬גברים‭.‬ מעניין‭ ‬לקבל‭ ‬זווית‭ ‬נשית‭ ‬בעניין‭.‬

תיקי‭ ‬רוזן‭ ‬מתווכת‭ ‬רימקס‭ ‬בעלת‭ ‬ניסיון‭) ‬ענק)‭ ‬ומגדירה‭ ‬את‭ ‬התפקיד‭ ‬כמגשימת‭ ‬חלומות‭ ‬וההתמודדות‭ ‬שלה‭ ‬עם‭ ‬הלקוחות‭ ‬עד‭ ‬לרגע‭ ‬המימוש‭.‬ אורלי‭ ‬דביר‭ ‬בעלת‭ ‬משרד‭ ‬Qwin‭ ‬מספרת‭ ‬על‭ ‬הממלכה‭ ‬שהקימה‭ ‬והחשיבות‭ ‬של‭ ‬תפקיד‭ ‬המתווך‭ ‬בישראל‭ ‬כחלק‭ ‬משמעותי‭ ‬בתהליך‭ ‬עד‭ ‬לרכישת‭ ‬נכס‭ ‬.2‭ ‬אימפריות‭ ‬רציניות‭ ‬בישראל‭ ‬העונות‭ ‬לשם‭ ‬אנגלו‭ ‬סכסון‭ ‬ו‭-‬רי‭/‬מקס‭, ‬סיקרן‭ ‬אותי‭ ‬לראיין‭ ‬את‭ ‬הנשים‭ ‬מאחורי‭ ‬המעצמות‭.‬

סופי‭ ‬אוחנה‭,‬‭‬ סמנכ"לית‭ ‬רי‭/‬מקס‭ ‬ועדינה‭ ‬חכם‭ ‬בהנהלה‭ ‬הבכירה‭ ‬של‭ ‬אנגלו‭ ‬סכסון‭,‬ משתפות‭ ‬למה‭ ‬כדאי‭ ‬להשתייך‭ ‬לרשת‭ ‬ואיך‭ ‬באמת‭ ‬הופכים‭ ‬למותג‭.‬ שתיהן‭ ‬גם‭ ‬מעורבות‭ ‬וממקימי‭ ‬ארגון‭ ‬גג‭ ‬למתווכים‭ -‬‭ ‬שיעשה‭ ‬סדר‭ ‬וייתן‭ ‬בית‭ ‬אמיתי‭ ‬למתווך‭ ‬בישראל.

היה‭ ‬לי‭ ‬מעצים‭,‬ משמעותי‭ ‬ובעיקר‭ ‬מעורר‭ ‬השראה‭ ‬לפגוש‭ ‬נשים‭ ‬שהרימו‭ ‬קריירה‭ ‬ביד‭ ‬רמה‭ ‬ומה‭ ‬מפתיע‭?‬ שהן‭ ‬עדיין‭ ‬רעבות‭ ‬לעוד‭ ‬אתגרים‭…‬

אפרופו‭ ‬רעבות‭ …‬תודה‭ ‬גדולה‭ ‬למסעדת‭ ‬רג‭'‬ינה‭ ‬על‭ ‬אירוח‭ ‬טעים‭ ‬במיוחד‭.‬

  • עדינה‭ ‬חכם

יזמות‭ ‬נדל"ן‭ ‬ויעוץ‭ ‬לחברות‭ ‬הזנק‭ ‬בתחום‭ ‬הנדל"ן

ילידת‭ ‬,1955‭ ‬אמא‭ ‬ל-‭‬ 4‭ ‬בנות‭ .‬התחילה‭ ‬את‭ ‬הקריירה‭ ‬בהוראה‭ ‬בחינוך‭ ‬המיוחד‭,‬ בבי‭"‬ס‭ ‬לאוטיסטים‭ ‬והמשיכה‭ ‬בתפקידי‭ ‬ניהול‭.‬
בסמוך‭ ‬לאחר‭ ‬לידת‭ ‬בנותייה‭ ‬התאומות‭ ‬בשנת‭ ‬1990‭ ,‬התחילה‭ ‬ללמוד‭ ‬משפטים‭ ,‬עם‭ ‬סיום‭ ‬התואר‭ ‬עבדה‭ ‬כ-‭‬ 4‭ ‬שנים‭ ‬כעו‭"‬ד‭ ‬בתחום‭ ‬המסחרי‭ ‬והנדל‭"‬ן‭.‬

משם‭ ‬המשיכה‭ ‬לקריירה‭ ‬של‭ ‬ניהול‭.‬ בין‭ ‬השנים‭ ‬2000-2005‭ ‬עבדה‭ ‬כמנכ‭"‬לית‭ ‬בחברת‭ ‬גני‭ ‬יהושוע‭,‬ האחראית‭ ‬על‭ ‬פיתוח‭ ‬ותחזוקת‭ ‬הפארקים‭ ‬גני‭ ‬יהושוע‭ ‬ופארק‭ ‬דרום‭.‬

בין‭ ‬השנים‭ ‬2005-2008‭ ‬שימשה‭ ‬מנכ‭"‬לית‭ ‬עיריית‭ ‬יהוד‭ ‬מונוסון‭.‬ במהלך‭ ‬כהונתה‭ ‬זו‭ ‬יישמה‭ ‬תוכנית‭ ‬הבראה‭ ‬לעירייה‭, ‬במסגרתה‭ ‬ביצעה‭ ‬תהליך‭ ‬של‭ ‬גיוס‭ ‬הון‭ ‬באמצעות‭ ‬הנפקת‭ ‬אג‭"‬ח‭ ‬מוניצפלי‭ ‬ותוכנית‭ ‬רה‭ ‬ארגון‭ ‬למצבת‭ ‬כ‭"‬א‭.‬ תוכנית‭ ‬הבראה‭ ‬זו‭ ‬אפשרה‭ ‬לעירייה‭ ‬להסדיר‭ ‬חובותיה‭ ‬הרבים‭ ‬ולעבור‭ ‬לניהול‭ ‬שוטף‭ ‬תקין‭ ‬של‭ ‬העירייה‭.‬

  • אילו‭ ‬טיפים‭ ‬היית‭ ‬נותנת‭ ‬למתווך‭ ‬בתחילת‭ ‬דרכו‭?‬

עצתי‭ ‬הראשונה‭ ‬למתווך‭ ‬המתחיל‭,‬ היא‭ ‬להצטרף‭ ‬לרשת‭ ‬תיווך‭ ‬גדולה‭ ‬וותיקה‭,‬ כדי‭ ‬לקבל‭ ‬תמיכה‭,‬ סיוע‭ ‬והדרכה‭ ‬שהם‭ ‬תנאי‭ ‬הכרחי‭ ‬להתמקצעות‭ ‬והצלחה‭.‬ ההצטרפות‭ ‬אף‭ ‬תאפשר‭ ‬לו‭ ‬לבדל‭,‬ למתג‭ ‬ולשווק‭ ‬את‭ ‬עצמו‭ ‬באזור‭ ‬פעילותו‭.‬ אני‭ ‬אף‭ ‬מייעצת‭ ‬לו‭ ‬לבחור‭ ‬את‭ ‬העיסוק‭ ‬בתיווך‭ ‬כעיסוק‭ ‬עיקרי‭,‬ לסגל‭ ‬לעצמו‭ ‬אורך‭ ‬רוח‭ ,‬לבנות‭ ‬ולפתח‭ ‬את‭ ‬מרכז‭ ‬הקשרים‭ ‬שלו‭ ‬ולתת‭ ‬ללקוח‭ ‬שלו‭ ‬את‭ ‬השירות‭ ‬הטוב‭ ‬ביותר‭ ‬והמקצועי‭ ‬ביותר‭- ‬שירות‭ ‬אישי‭ ‬ומדוייק‭ ‬שייצור‭ ‬אצל‭ ‬הלקוח‭ ‬חוויה‭ ‬בלתי‭ ‬נשכחת‭ ‬שתגרום‭ ‬לו‭ ‬לחזור‭ ‬אליו‭ ‬תמיד‭!‬

  • אנגלו‭ ‬סכסון‭ ‬רשת‭ ‬עוצמתית‭ ‬ומובילה‭ .‬איך‭ ‬שומרים‭ ‬כל‭ ‬כך‭ ‬הרבה‭ ‬שנים‭ ‬על‭ ‬רמה‭ ‬גבוהה‭?‬

הרשת‭ ‬הוקמה‭ ‬לפני‭ ‬למעלה‭ ‬מ-‭ ‬50‭ ‬שנה‭.‬ מאז‭ ‬היווסדה‭ ‬חרטה‭ ‬על‭ ‬דגלה‭ ‬לגייס‭ ‬את‭ ‬האנשים‭ ‬הטובים‭ ‬ביותר‭,‬ אם‭ ‬זה‭ ‬זכיינים‭,‬ אם‭ ‬זה‭ ‬יועצים‭ ‬ואם‭ ‬זה‭ ‬צוות‭ ‬ההנהלה‭ .‬האיכות‭ ‬האנושית‭ ‬היא‭ ‬זו‭ ‬שקבעה‭ ‬ועדין‭ ‬קובעת‭ ‬את‭ ‬אופייה‭ ‬המיוחד‭ ‬של‭ ‬הרשת‭,‬ והראייה‭ ‬לכך‭ ‬היא‭ ‬דור‭ ‬הזכיינים‭ ‬הוותיק‭ ‬של‭ ‬הרשת‭ ‬שחלקם‭ ‬הם‭ ‬הבנים‭ ‬של‭ ‬דור‭ ‬המייסדים‭.‬ במשך‭ ‬כל‭ ‬שנות‭ ‬פעילותה‭ ‬הרשת‭ ‬משקיעה‭ ‬רבות‭ ‬בפיתוח‭ ‬והתאמה‭ ‬של‭ ‬מערך‭ ‬ההדרכה‭ ‬של‭ ‬הזכיינים‭ ‬והיועצים‭ ‬ברשת‭ ‬וזאת‭ ‬כדי‭ ‬להכשיר‭ ‬את‭ ‬הזכיינים‭ ‬והיועצים‭ ‬לתת‭ ‬את‭ ‬השירות‭ ‬המקצועי‭,‬ העדכני‭,‬ האישי‭ ‬והמותאם‭ ‬ביותר‭ ‬ללקוחותיהם‭.‬

הרשת‭ ‬הצליחה‭ ‬לשמור‭ ‬על‭ ‬מעמדה‭ ‬כרשת‭ ‬מובילה‭ ‬במשך‭ ‬עשרות‭ ‬שנים‭ ‬בשל‭ ‬כך‭ ‬שהיא‭ ‬מקפידה‭ ‬להתעדכן‭ ‬להתחדש‭ ‬ולהטמיע‭ ‬כלים‭ ‬חדשים‭ ‬שמתאימים‭ ‬לרוח‭ ‬התקופה‭ ‬ולשינויים‭ ‬המתחוללים‭ ‬בסביבת‭ ‬העבודה‭ ‬של‭ ‬המתווכים‭.‬

  • היום‭ ‬פתחת‭ ‬דלת‭ ‬חדשה‭ ‬לעולם‭ ‬היזמות‭, ‬מה‭ ‬בדיוק‭ ‬מעניין‭ ‬אותך‭ ‬ומהם‭ ‬הצעדים‭ ‬הראשונים‭?‬

פרשתי‭ ‬מעבודת‭ ‬ניהול‭ ‬חברות‭ ‬ואנשים‭ ‬כדי‭ ‬להתנסות‭ ‬ולהתחדש‭.‬ עולם‭ ‬היזמות‭ ‬הוא‭ ‬עולם‭ ‬שונה‭ ‬מאוד‭ ‬מעולמות‭ ‬הניהול‭ ‬זה‭ ‬עולם‭ ‬של‭ ‬עבודה‭ ‬אישית‭ ‬ויצירתית‭.‬ עולם‭ ‬זה‭ ‬מחייב‭ ‬אותי‭ ‬לאתר‭ ‬ולזהות‭ ‬הזדמנויות‭ ‬ולפעול‭ ‬למימושן‭.‬ הנכסים‭ ‬בהן‭ ‬אני‭ ‬עוסקת‭ ‬הם‭ ‬נכסים‭ ‬שניתן‭ ‬להשביח‭ ‬אותם‭ ‬באופן‭ ‬יצירתי‭.‬ העיסוק‭ ‬שלי‭ ‬הנוסף‭ ‬בליווי‭ ‬ויעוץ‭ ‬לחברות‭ ‬סטרטאפ‭ ‬מייצר‭ ‬מכנה‭ ‬משותף‭ ‬עם‭ ‬הפעילות‭ ‬להשבחת‭ ‬הנכסים‭ ‬ויוצר‭ ‬עבורי‭ ‬חוויה‭ ‬של‭ ‬למידה‭ ‬והתחדשות‭.‬

  • אורלי‭ ‬דביר

בעלת‭ ‬קבוצת QWIN

ורלי‭ ‬הקימה‭ ‬את‭ ‬הממלכה‭ ‬שלה‭ ‬בעשר‭ ‬אצבעות‭,‬ גאה‭ ‬בדרך‭ ‬ולאן‭ ‬שהגיעה‭!‬

קבוצת‭ ‬QWIN‭ ‬נדל‭"‬ן‭ ‬בתחום‭ ‬שיווק‭ ‬נדל‭"‬ן‭ ‬עבור‭ ‬קבלנים‭ ‬ויזמים‭.‬ שנים‭ ‬של‭ ‬ניסיון‭ ‬והקפדה‭ ‬על‭ ‬הסטנדרטים‭ ‬הגבוהים‭ ‬ביותר‭ ‬מאפשרים‭ ‬לקבוצה‭ ‬לספק‭ ‬ללקוחותיה‭ ‬שירות‭ ‬איכותי‭ ‬ומקיף‭ ‬המוביל‭ ‬למימוש‭ ‬אופטימלי‭ ‬ורווחי‭ ‬של‭ ‬נכסי‭ ‬הנדל‭"‬ן‭.‬

קבוצת‭ ‬QWIN‭ ‬נדל‭"‬ן‭ ‬מעמידה‭ ‬לרשותכם‭ ‬מומחי‭ ‬נדל‭"‬ן‭,‬ שיווק‭ ‬ופרסום‭ ‬בעלי‭ ‬ניסיון‭ ‬עשיר‭ .‬כאשר‭ ‬כל‭ ‬איש‭ ‬מקצוע‭ ‬העובד‭ ‬עם‭ ‬מנהלי‭ ‬החברה‭ ‬נמנה‭ ‬על‭ ‬המובילים‭ ‬בתחומו‭ ‬החל‭ ‬מעורכי‭ ‬הדין‭,‬ דרך‭ ‬שמאי‭ ‬מקרקעין‭,‬ אדריכלים‭ ‬ועד‭ ‬ליועצים‭ ‬פיננסים‭.‬

  • כיצד‭ ‬התחיל‭ ‬החלום‭ ‬שלך‭?‬

החלום‭ ‬שלי‭ ‬היה‭ ‬להיות‭ ‬מגשרת‭,‬ סיפרתי‭ ‬לחברה‭ ‬שהיא‭ ‬מכירה‭ ‬אותי‭ ‬ושאלתי‭ ‬את‭ ‬דעתה‭ ‬היכן‭ ‬ניתן‭ ‬ללמוד‭ ‬את‭ ‬התחום‭? ‬תשובתה‭ ‬היתה‭ ‬חד‭ ‬משמעית:‭ ‬"את‭ ‬באה‭ ‬לעבוד‭ ‬אצלי‭ ‬במשרד‭ ‬שלי‭ ‬ברמת‭ ‬השרון‭ ‬משרד‭ ‬תיווך‭,‬ שם‭ ‬תעשי‭ ‬גישור‭ ‬מסוג‭ ‬אחר‭ ‬אבל‭ ‬את‭ ‬אוהבת‭ ‬אנשים‭ ‬והם‭ ‬מתמגנטים‭ ‬אליך‭ …‬תנהלי‭ ‬לי‭ ‬את‭ ‬המשרד".‭ ‬לא‭ ‬עבר‭ ‬שבוע‭ ‬והייתי‭ ‬שם‭.‬ משם‭ ‬הכל‭ ‬היסטוריה‭.‬

  • יש‭ ‬אישזהו‭ ‬מקרה‭ ‬שתוכלי‭ ‬לשתף‭ ‬את‭ ‬הקוראים‭ ‬שמבחינתך‭ ‬הוא‭ ‬מקור‭ ‬לגאווה‭?‬

כן‭ ‬לאחר‭ ‬חודשיים‭ ‬בתחום‭ ‬הגעתי‭ ‬לדירה‭ ‬של‭ ‬זוג‭ ‬שהיה‭ ‬בחילוקי‭ ‬דעה‭ ‬קשים‭ ‬ואי‭ ‬סדר‭ ‬בחייהם‭ ,‬החליטו‭ ‬לפרק‭ ‬את‭ ‬החבילה ‬לפי‭ ‬המלצת‭ ‬כל‭ ‬היועצים‭.‬ הגעתי‭ ‬לדירתם‭ ‬שוחחתי‭ ‬עם‭ ‬הגברת‭ ‬הרבה‭ ‬מאוד‭ ‬ושכנעתי‭ ‬אותם‭ ‬לא‭ ‬למכור‭ ‬בשלב‭ ‬זה‭ ‬לנסות‭ ‬לעבור‭ ‬גישור‭,‬ תוך‭ ‬כדי‭ ‬מוצאת‭ ‬את‭ ‬עצמי‭ ‬מסבירה‭ ‬להם‭ ‬שלכולם‭ ‬יש‭ ‬משברים‭ ‬וכל‭ ‬הכעסים‭ ‬הם‭ ‬רק‭ ‬ענייני‭ ‬אגו‭ ‬קישרתי‭ ‬אותם‭ ‬עם‭ ‬מגשרת‭ ‬שהאמנתי‭ ‬בדרכה‭.‬

והיום‭ ‬הם‭ ‬עם‭ ‬ארבעה‭ ‬ילדים‭ ‬וחיים‭ ‬מאושרים‭.‬

  • היותך‭ ‬אישה‭ ‬בתפקיד‭ ‬יחסית‭ ‬גברי‭ ‬זה‭ ‬משהו‭ ‬שעיכב‭ ‬אותך‭ ‬או‭ ‬קידם‭ ‬אותך‭?‬

עצם‭ ‬היותי‭ ‬אישה‭ ‬בכל‭ ‬מקצוע‭ ‬שעבדתי‭ ‬העצמתי‭ ‬את‭ ‬עצמי‭ ‬ודאגתי‭ ‬להביא‭ ‬את‭ ‬עצמי‭ ‬ואת‭ ‬אמונתי‭ ‬למקצוע‭.‬ מישם‭ ‬הבנתי‭ ‬שאנשים‭ ‬רואים‭ ‬בי‭ ‬שונה‭ ‬ולא‭ ‬השתדלתי‭ ‬להיות‭ ‬גברית‭ ‬אלה‭ ‬להיות‭ ‬אשת‭ ‬אמונה‭ ‬וחזון‭.‬ אנשים‭ ‬תמיד‭ ‬אמרו‭ ‬לי‭ ‬שאני‭ ‬שונה‭ ‬בנוף‭ ‬גם‭ ‬בגלל‭ ‬הגישה‭ ‬ובפרט‭ ‬בגלל‭ ‬הדרך‭.‬

  • סופי‭ ‬אוחנה

משנה‭ ‬למנכ"ל‭ ‬ברשת‭ ‬רי‭/‬מקס‭ ‬ישראל

אם‭ ‬יחידנית‭ ‬לאורי‭ ‬.16‭ ‬שנים‭ ‬בתחום‭ ‬תיווך‭ ‬הנדל‭"‬ן‭,‬ שנתיים‭ ‬כיועצת‭ ‬חיצונית‭ ‬להנהלת‭ ‬אנגלו‭ ‬סכסון‭ ‬ולזכייני‭ ‬הרשת ‭.‬14‭ ‬שנים‭ ‬ברי‭/‬מקס‭ ‬התחלתי‭ ‬כמדריכה‭ ‬ויועצת‭ ‬עסקית‭,‬ סמנכ‭"‬ל‭ ‬פיתוח‭ ‬עסקי‭ ‬ומזה‭ ‬כ-‭ ‬6‭ ‬שנים‭ ‬מנה‭ ‬למנכ‭"‬ל‭.‬ בעלת‭ ‬תואר‭ ‬ראשון‭ ‬מאניברסיטת‭ ‬בר‭ ‬אילן‭ ‬ולימודי‭ ‬תעודה‭ ‬כיועצת‭ ‬אירגונית‭.‬‭‬

סופי‭ ‬את‭ ‬ממיקימי‭ ‬ארגון‭ ‬המתווכים‭ ‬יחד‭ ‬גם‭ ‬עם‭ ‬עדינה‭ ‬חכם‭ ,‬מה‭ ‬בעצם‭ ‬מטרת‭ ‬הארגון‭ ‬ולמה‭ ‬שדווקא‭ ‬הפעם זה‭ ‬יצליח‭?‬

ארגון‭ ‬המתווכים‭ – ‬לארגון‭ ‬3‭ ‬מטרות‭ ‬כפי‭ ‬שאנו‭ ‬ברי‭/‬מקס‭ ‬ישראל‭ ‬רואים‭ ‬אותן‭:‬

תדמית‭ ‬השירות‭ ‬והעוסקים‭ ‬בו‭ – ‬לקדם‭ ‬את‭ ‬התחום‭ ‬והעוסקים‭ ‬בו‭ ‬להיות‭ ‬מוכרים‭ ‬ומוערכים‭ ‬כבעלי‭ ‬מקצוע‭ ‬ונותני‭ ‬שירות‭ ‬המבוסס‭ ‬על‭ ‬נורמות‭ ‬ושיטות‭ ‬עבודה‭ ‬איכותיות‭,‬ מתקדמות‭ ‬ואתיות‭ ‬ע‭"‬מ‭ ‬לייצר‭ ‬ערך‭ ‬אמיתי‭ ‬ומתמשך‭ ‬ללקוח‭.‬ ע‭"‬מ‭ ‬שהציבור‭ ‬ייבחר‭ ‬להשתמש‭ ‬בשירות‭ ‬זה‭ ‬ויבין‭ ‬את‭ ‬ערכו‭ ‬ולא‭ ‬ירגיש‭ ‬"לקוח‭ ‬שבוי"‭ ‬על‭ ‬כל‭ ‬מי‭ ‬שעוסק‭ ‬בתחום‭ ‬לאמץ‭ ‬התנהגות‭ ‬אתית‭ ‬ונורמות‭ ‬אישיות‭ ‬ברמה‭ ‬גבוהה‭,‬ להשקיע‭ ‬בלמידה‭ ‬ופיתוח‭ ‬המוצר‭ ‬שלו‭ ‬ולהשתמש‭ ‬בכלים‭ ‬המתקדמים‭ ‬ביותר‭ ‬הנהוגים‭ ‬בתחום‭ ‬היום‭.‬

מטרה‭ ‬עסקית‭ ‬ושירותית‭ – ‬לייצר‭ ‬תרבות‭ ‬של‭ ‬שת‭"‬פ‭ ‬בעסקאות‭ ‬ומערך‭ ‬MLS‭ ‬ארצי‭.‬ שת‭"‬פ‭ ‬הוא‭ ‬ערך‭ ‬חשוב‭ ‬ברי‭/‬מקס‭ ‬אשר‭ ‬בעיקר‭ ‬משקף‭ ‬את‭ ‬חובת‭ ‬הנאמנות‭ ‬של‭ ‬המתווך‭ ‬מול‭ ‬הלקוח‭ ‬ויכול‭ ‬להשיא‭ ‬למתווכים‭ ‬עסקאות‭ ‬נוספות‭.‬ זה‭ ‬מוכח‭ ‬אצלנו‭ ‬שככל‭ ‬שיש‭ ‬יותר‭ ‬שיתופי‭ ‬פעולה‭ ‬רמת‭ ‬ההכנסות‭ ‬של‭ ‬הסוכן‭ ‬והמשרד‭ ‬עולה‭.‬

לייצר‭ ‬גוף‭ ‬חזק‭ ‬ועוצמתי‭ ‬אשר‭ ‬יאחד‭ ‬את‭ ‬העוסקים‭ ‬בו‭ ‬ויגן‭ ‬עליהם‭ ‬מפני‭ ‬רגולציה‭ ‬אשר‭ ‬עשויה‭ ‬לפגוע‭ ‬באופן‭ ‬ממשי‭ ‬במתווכים‭ ‬וברווחיות‭ ‬שלהם‭,‬ למעשה‭ ‬כל‭ ‬הפעילות‭ ‬הרגולטרוית‭ ‬בתחום‭ ‬היא‭ ‬תוצאה‭ ‬של‭ ‬מקרים‭ ‬בהם‭ ‬מתווכים‭ ‬לא‭ ‬פעלו‭ ‬כראוי ‬והמחוקק‭ ‬חושב‭ ‬שתיקון‭ ‬יבוא‭ ‬ע‭"‬י‭ ‬רגולציה‭.‬

  • רשת‭ ‬רימקס‭ ‬היום‭ ‬היא‭ ‬מותג‭ ‬לכל‭ ‬דבר‭,‬ מה‭ ‬הסוד‭ ‬של‭ ‬הרשת‭?‬

סוד‭ ‬המותג‭ ‬הוא‭ ‬קודם‭ ‬כל‭ ‬הבנה‭ ‬שהקמת‭ ‬רשת‭ ‬ופיתוחה‭ ‬זה‭ ‬העסק‭ ‬שלנו‭ ‬ולא‭ ‬עסקאות‭ ‬נדל‭"‬ן‭ .‬צמיחת‭ ‬הרשת‭ ‬ומתן‭ ‬פלטפורמה‭ ‬רחבה‭ ‬לזכיינים‭ ‬ולסוכנים‭ ‬שלנו‭ ‬כדי‭ ‬שיבנו‭ ‬עסק‭ ‬מצליח‭ ‬זה‭ ‬הייעוד‭ ‬של‭ ‬רי‭/‬מקס‭ ‬ישראל‭,‬ בשונה‭ ‬מרשתו‭ ‬אחרות‭. ‬לשם‭ ‬כך‭ ‬נדרשות‭ ‬שנים‭ ‬רבות‭ ‬ומשאבים‭ ‬ע‭"‬מ‭ ‬לייצר‭ ‬ערך‭ ‬ולבנות‭ ‬רשת‭ ‬מצליחה‭.‬ כדי‭ ‬שמותג‭ ‬ייבנה‭ ‬ויישאר‭ ‬חזק‭ ‬צריך‭ ‬עולם‭ ‬תוכן‭ ‬רחב‭ ‬ומפותח‭ ‬מאוד‭ ‬וב-‭‬ DNA‭ ‬של‭ ‬רי‭/‬מקס‭ ‬נושא‭ ‬ההדרכות‭,‬ תוכן‭,‬ כלים‭ ‬מהמתקדמים‭ ‬שיש‭ ‬הוא‭ ‬מבטיח‭ ‬את‭ ‬המשך‭ ‬התפתחות‭ ‬הרשת‭ ‬וצמיחתה‭.‬

פרסום‭ ‬ושיווק‭ ‬אינם‭ ‬מספיקים‭ ‬לאורך‭ ‬זמן‭.‬ רי‭/‬מקס‭ ‬ישראל‭ ‬משקיעה‭ ‬רבות‭ ‬בפיתוח‭ ‬כלי‭ ‬הדרכה‭,‬ כלי‭ ‬טכנולוגיה‭,‬ קמפיינים‭ ‬ייבוא‭ ‬של‭ ‬שיטות‭ ‬עבודה‭ ‬מחו‭"‬ל‭ ‬כדי‭ ‬להמשיך‭ ‬להשיא‭ ‬ערך‭ ‬לזכיינים‭ ‬ולסוכנים‭ ‬שלה‭.‬

  • אילו‭ ‬טיפים‭ ‬תוכלי‭ ‬לתת‭ ‬למתווכים‭ ‬בתחילת‭ ‬דרכם‭?‬

טיפים‭ ‬למתווכים‭ – ‬מתווך‭ ‬ברי‭/‬מקס‭ ‬הוא‭ ‬לא‭ ‬איש‭ ‬מכירות‭,‬ הוא‭ ‬מנהל‭ ‬מנהיג‭ ‬ובעל‭ ‬עסק‭ ‬לשם‭ ‬כך‭ ‬עליו‭ ‬להבין‭ ‬שמדובר‭ ‬בריצת‭ ‬מרתון‭,‬ בנייה‭ ‬חכמה‭ ‬של‭ ‬מערכי‭ ‬העסק‭ ‬שלו‭,‬ השקעה‭ ‬מרובה‭ ‬בלמידה‭,‬ התפתחות‭ ‬ובעיקר‭ ‬התפתחות‭ ‬אישית‭ ‬והפנמת‭ ‬נורמות‭ ‬בריאות‭ ‬של‭ ‬עבודה‭ ‬ומתן‭ ‬שירות‭ ‬המבוסס‭ ‬על‭ ‬אמינות‭ ‬יושרה‭ ‬ונקיות‭ .‬כבעל‭ ‬עסק‭ ‬עליו‭ ‬לדעת‭ ‬שעצמאות‭ ‬היא‭ ‬תפישת‭ ‬חיים‭ ‬ועליו‭ ‬לבחון‭ ‬מדוע‭ ‬מעוניין‭ ‬להיכנס‭ ‬לתחום‭ ‬ולגבש‭ ‬מטרות‭ ‬ברורות‭ .‬ואז‭ ‬לעשות‭ ‬את‭ ‬כל‭ ‬מה‭ ‬שנדרש‭ ‬לכך‭ ‬עם‭ ‬ניהול‭ ‬נכון‭ ‬של‭ ‬האגו‭ ‬והמשאבים‭ ‬שלו‭.‬ התמדה‭ ‬וחריצות‭ ‬לוקחות‭ ‬כל‭ ‬כשרון‭!‬

  • תיקי‭ ‬רוזן

יועצת‭ ‬בכירה‭ ‬ברי‭/‬מקס

יועצת‭ ‬נדל‭"‬ן‭ ‬בכירה‭ ‬משרד‭ ‬רי‭/‬מקס‭ ‬מקסימום‭ ‬נתניה‭,‬ משווקת‭ ‬נכסים‭ ‬יד‭ ‬ראשונה‭ ‬ושניה.‭" ‬מגשימת‭ ‬החלומות"‭ ‬עבור‭ ‬הלקוחות‭.‬ נכנסה‭ ‬לתחום‭ ‬הנדל‭"‬ן‭ ‬בשנת‭ ‬2010‭ ‬עד‭ ‬אז‭ ‬הייתה‭ ‬בתפקידים‭ ‬ניהוליים‭ ‬כסמנכ‭"‬לית‭ ‬כספים‭ ‬וכראש‭ ‬מינהל‭ ‬דיור‭ ‬במכון‭ ‬וייצמן‭ ‬למדע‭.‬

‭"‬הייתי‭ ‬מאוד‭ ‬טובה‭ ‬במה‭ ‬שעשיתי‭ ‬ולמרות‭ ‬זאת‭ ‬הרגשתי‭ ‬שאני‭ ‬לא‭ ‬ממצה‭ ‬את‭ ‬עצמי‭ ,‬כי‭ ‬אני‭ ‬טיפוס‭ ‬של‭ ‬אנשים‭.‬ לאחר‭ ‬מחשבות‭ ‬והרהורים‭ ‬התשובה‭ ‬הייתה‭ ‬חדה‭ ‬וברורה‭ ‬נדל‭"‬ן‭ ‬יהיה‭ ‬העיסוק‭ ‬שלי‭.‬ עם‭ ‬הידע‭ ‬וההתמצאות‭ ‬בתחום‭ ‬הנדל‭"‬ן‭ ‬והאהבה‭ ‬שלי‭ ‬לאנשים‭ ‬היה‭ ‬הכי‭ ‬טבעי‭ ‬עבורי‭ ‬להיכנס‭ ‬לתחום‭."‬

  • את‭ ‬קוראת‭ ‬לעצמך‭ ‬מגשימת‭ ‬החלומות‭ – ‬שתפי‭ ‬אותנו‭ ‬בתהליך‭ ‬עם‭ ‬הלקוחות‭ ‬עד‭ ‬לרגע‭ ‬המימוש

עולם‭ ‬התיווך‭ ‬זה‭ ‬עולם‭ ‬תחרותי‭ ‬וחשדני‭,‬ עולם‭ ‬מלחיץ‭ ‬ואפילו‭ ‬מפחיד‭ ‬עבור‭ ‬חלק‭ ‬מהאנשים‭.‬ היכולת‭ ‬הזו‭ ‬לרכוש‭ ‬את‭ ‬אמונם‭ ‬של‭ ‬הלקוחות‭ ‬ולהפוך‭ ‬את‭ ‬התהליך‭ ‬לנינוח‭ ‬בטוח‭ ‬וכייפי‭ ‬עבור‭ ‬הלקוחות‭ ‬שלי‭ ‬עד‭ ‬להשגת‭ ‬המטרה‭ ‬ובסופו‭ ‬של‭ ‬דבר‭ ‬לקוח‭ ‬מרוצה‭ ‬וממליץ‭.‬ זה‭ ‬הסיפוק‭ ‬הענק‭.‬

השילוב‭ ‬של‭ ‬נחישות‭ ‬ודיוק‭ ‬ושזה‭ ‬נעשה‭ ‬ממקום‭ ‬איכפתי‭.‬ אחד‭ ‬הדברים‭ ‬הכי‭ ‬חשובים‭ ‬בתהליך‭ ‬זה‭ ‬לשאול‭ ‬את‭ ‬השאלות‭ ‬הנכונות‭,‬ להקשיב‭ ‬ולהבין‭ ‬את‭ ‬צרכים‭ ‬של‭ ‬הלקוחות‭.‬ השאלות‭ ‬יוצרות‭ ‬בהירות‭,‬ ומכאן‭ ‬מה‭ ‬שנשאר‭ ‬זה‭ ‬ליצור‭ ‬"שידוך"‭ ‬בין‭ ‬הצרכים‭ ‬וההעדפות‭ ‬שלהם‭ ‬לנכסים‭ ‬הקיימים‭.‬

מאוד‭ ‬מאוד‭ ‬חשוב‭ ‬לי‭ ‬שהלקוחות‭ ‬שלי‭ ‬יקבלו‭ ‬הכי‭ ‬קרוב‭ ‬למה‭ ‬שהם‭ ‬רוצים‭.‬ בעצם‭ ‬אני‭ ‬בעסקי‭ ‬שידוכים‭ ‬וזה‭ ‬הכי‭ ‬כיף‭ ‬כשזה‭ ‬מצליח‭.‬
אני‭ ‬דוברת‭ ‬5‭ ‬שפות:‭ ‬אנגלית‭ ,‬איטלקית‭,‬ צרפתית‭,‬ גרמנית.‭ ‬אני‭ ‬מתקשרת‭ ‬טוב‭ ‬עם‭ ‬תושבי‭ ‬חוץ.‭ ‬אני‭ ‬יודעת‭ ‬להביא‭ ‬לעסקאות‭ ‬ולעסקאות‭ ‬הגדולות‭ ‬קהל‭ ‬מאוד‭ ‬מאוד‭ ‬מגוון‭.‬

  • איך‭ ‬את‭ ‬רואה‭ ‬את‭ ‬מקצוע‭ ‬התיווך‭ ‬בישראל‭ ‬והאם‭ ‬היית‭ ‬ממליצה‭ ‬להיכנס‭ ‬לתחום‭ ‬ואם‭ ‬כן‭ ‬מה‭ ‬הטיפ‭ ‬שלך‭?‬

התיווך‭ ‬בישראל‭ ‬הוא‭ ‬התחום‭ ‬התחרותי‭ ‬ביותר‭ ‬מדי‭ ‬רבעון‭ ‬נגשים‭ ‬לבחינות‭ ‬התיווך‭ ‬כ-‭‬2000‭ ‬ איש.‭ ‬מתוך‭ ‬עשרה‭ ‬מתווכים‭ ‬שנכנסים‭ ‬לתחום‭ ‬רק‭ ‬שניים‭ ‬שורדים‭ ‬אחרי‭ ‬השנתיים‭ ‬הראשונות‭.‬

למרות‭ ‬שנדמה‭ ‬שהשוק‭ ‬מוצף‭ ‬במתווכים‭, ‬השוק‭ ‬חסר‭ ‬במתווכים‭ ‬מקצועיים‭ ‬בעלי‭ ‬חזון‭ ‬שעובדים‭ ‬בסטנדרטיים‭ ‬גבוהים‭.‬ אז‭ ‬מי‭ ‬שבעל‭ ‬משמעת‭ ‬עצמית‭ ‬גבוהה‭ ,‬ומוכן‭ ‬לעבוד‭ ‬בצורה‭ ‬שיטתית‭ ‬ועקבית‭,‬ להשקיע‭ ‬בלמידה‭,‬ פגישות‭ ,‬שיווק‭ ‬ושיתופי‭ ‬פעולה‭,‬ יתכן‭ ‬שזה‭ ‬התחום‭ ‬בשבילו‭ .‬שלושה‭ ‬דברים‭ ‬חשובים‭ ‬בשביל‭ ‬לשרוד‭ ‬ולהצליח‭:‬ ערך‭ ‬מוסף‭ ‬משמעותי‭ ‬ללקוחות‭,‬ חווית‭ ‬שירות‭ ‬יוצאת‭ ‬מן‭ ‬הכלל‭ ‬ובידול‭.‬‭‬

  • מה‭ ‬אני‭ ‬מאמין‭ ‬שלך‭?‬

האני‭ ‬מאמין‭ ‬שלי‭ – ‬להבטיח‭ ‬ולקיים‭!‬ מקצוע‭ ‬התיווך‭ ‬מבוסס‭ ‬על‭ ‬אמון‭ ‬ומוניטין‭ ‬כשאני‭ ‬יושבת‭ ‬מול‭ ‬לקוח‭ ‬אני‭ ‬לא‭ ‬אבטיח‭ ‬לו‭ ‬משהו‭ ‬שאני‭ ‬לא‭ ‬מאמינה‭ ‬בו‭ ‬ולא‭ ‬אוכל‭ ‬לעמוד‭ ‬בו‭.‬

הצטרף/י לניוזלטר
הצטרף/י לניוזלטר
הירשם/י לניוזלטר שלנו לקבלת עדכונים
את/ה יכול/ה לבטל את ההרשמה בכל עת.
תגובה אחת
  1. טל יצחק לוי אומר/ת

    יופי של ריאיון! אכן עולם התיווך ויזמות נדל"ן זו ריצה למרחקים ארוכים שדורשת יצירתיות וסבלנות רבה. יישר כוח למרואיינות ולמנחה:)

השאר תגובה

כתובת האימייל שלך לא תפורסם.