"מתווכים הם חלק מהשוק, לא פחות מעו"ד או שמאי, אנחנו מתניעים את השוק ומעוררים אותו 24/7"

את לידור חרוש, מתווך מצליח בן 24 מירושלים, עולם הנדל"ן עניין מגיל מאוד צעיר.
כשהכול בתחום היה נראה עבורו מאוד נוצץ מבחוץ, במיוחד הנישה של נכסי היוקרה בירושלים, הוא התחיל את דרכו בתחום בגיל 19 בלבד, לאחר שחרור מוקדם מהצבא.

לידור תמיד שאל את עצמו "מיהם האנשים שקונים דירה ב- 10 מיליון שקל ומה הסיפור שלהם?", כשזה היה נראה לו דמיוני, הוא התחיל אט אט ללמוד את המנטליות של לקוחות מכל רחבי העולם.

עם הניסיון, הוא למד שללקוח הישראלי, צריך להסביר מה הוא מפסיד אם הוא לא עובד איתך, מצד שני ללקוח האמריקאי, צריך להסביר מה הוא מרוויח אם הוא כן עובד איתך.

בסוף, כל לקוח עבורו הוא מקור לגאווה עם יצירת מערכת היחסים עימו והגשמת חלומו.

מה היתרון הגדול בלהיות מתווך? ומה אתה יכול להגיד שמהווה חיסרון במקצוע? 

קודם כל חופש. חופש אמיתי לקבוע לעצמי הכל, בוחר את הלקוחות, את הדירות, את השעות.

בנוסף, הזכות להכיר סיפורים ואנשים מכל רחבי העולם ולעזור להם להגשים חלום, כי זה בסופו של דבר מה שאני עושה. 

החיסרון הוא שינוי. התחום הזה כולו רכבת הרים אחת גדולה ומי שלא יודע לתפוס את הגל כשהוא מגיע – טובע.

יש עסקה מיוחדת שהיא בלתי נשכחת עבורך? 

העסקה הראשונה, קצת לפני גיל 20. עסקת שני צדדים של 6 מיליון שקלים, תוך שבוע וחצי מקבלת הבלעדיות. 

אני זוכר שלא היה לי רכב, עליתי באוטובוס לירושלים והקדמתי בחצי שעה לפגישה כדי שחס ושלום אותו לקוח לא יראה שהגעתי באוטובוס.
הדירה הייתה דירת ירושה, בסוף כולם – כולל כולם, יצאו מרוצים וזה מה שחשוב.

"מעבר לאמון, יושרה ויעילות, זה פשוט להיות קשוב. קשוב למכשולים, לפעמים אני הופך להיות פסיכולוג ואני אוהב את זה."

אלו הישגים אתה גאה בהם במיוחד במסגרת פעילותך? 

אני יכול לדבר על עסקאות וכולי אבל מה שבאמת אני גאה בו אלו מערכות היחסים שיצרתי עם הלקוחות שלי, שמבוססות על כנות, יושרה והמון אמון.

מהן השאיפות לשנים הבאות? 

להמשיך בכל הכוח, להגיע לטופ של הנדל"ן בעיר הכי מיוחדת בעולם. 

מה ה"אני מאמין שלך"? 

ה- אני מאמין שלי מבוסס קודם כל על להיות מקצועי בכל מה שאני עושה ולעשות הכל מהלב. 

כשלקוח חותם על עסקה אני מרגיש שהגשמתי חלום, אני מרגיש כאילו ההורים שלי עשו עסקה. 

מעבר לאמון, יושרה ויעילות, זה פשוט להיות קשוב. קשוב למכשולים, לפעמים אני הופך להיות פסיכולוג ואני אוהב את זה.

"העסקה הראשונה, קצת לפני גיל 20. עסקת שני צדדים של 6 מיליון שקלים, תוך שבוע וחצי מקבלת הבלעדיות. אני זוכר שלא היה לי רכב, עליתי באוטובוס לירושלים"

נבחרת למתווך השנה – אלו טיפים תוכל לתת למתווכים חדשים? 

להתמיד, להתמיד ולהתמיד. 

חוץ מזה הכל יגיע לבד.

מה אתה חושב שצריך לעשות לאור הצעת החוק החדשה שמנסים להעביר בממשלה? ומה צריך לעשות לדעתך? 

אני חושב שצריכים לעשות בדיוק להיפך, במקום להפחית רגולציה, תגבירו. תעשו מבחני הסמכה, כמו לשמאי או עו"ד. 

מתווכים הם חלק מהשוק, לא פחות מעו"ד או שמאי, אנחנו מתניעים את השוק ומעוררים אותו 24/6. 

תנו לנו את המוטיבציה להמשיך.