"עסקת נדל"ן היא לא רק מספרים – היא סיפור חיים"  

מאת – יעקב אוחיון
צילום – שירן מנחם

עורכת הדין ליזט לוז ענבי, החלה את דרכה בעולם המשפט לאחר לימודים בהצטיינות באוניברסיטת בר-אילן, צברה ניסיון במשרדים הגדולים בישראל וכבר למעלה מעשור שהיא מלווה מאות לקוחות פרטיים ועסקיים במגוון עסקאות נדל"ן.
איך התחלת את הדרך שלך בתחום המשפט הנדל"ני?
״את דרכי בעולם המשפט התחלתי לאחר שסיימתי את לימודי המשפטים בהצטיינות באוניברסיטת בר-אילן. לאחר מכן, עבדתי במשרדי עורכי הדין מהמובילים בישראל, ביניהם, הרצוג פוקס נאמן ו AYR -שם נחשפתי לעולם הנדל"ן באופן רחב וכבר יותר מעשור אני מלווה ומייצגת לקוחות בעסקאות מקרקעין מכל הסוגים- מדירות יד שנייה, עסקאות קומבינציה ועד פרויקטים של התחדשות עירונית".

מה מושך אותך דווקא בעולם הנדל"ן?
״עבורי, נדל"ן הוא לא רק מקצוע, אני ממש חיה ונושמת את התחום הזה. בכל עסקה אני רואה סיפור, לא רק מספרים. זו יכולה להיות הדירה הראשונה של זוג צעיר, השקעה של קרן גדולה, או דירת ירושה שנמצאת בלב מחלוקת משפחתית, כאשר בכל אחד מהתחומים בהם אני עוסקת, אני מרגישה חלק מתהליך משמעותי בחיים של אנשים.
מעבר למסמכים ולחוזים, מדובר פה על אנשים.  זו עבודה עם אמפתיה, עם הבנה ועם אחריות גדולה, וגם בעידן של בינה מלאכותית, עורך דין טוב הוא לא מישהו שאפשר להחליף באלגוריתם.
כל עסקה מבחינתי היא הגשמת חלום אישי עבור הלקוח, בניית ביטחון כלכלי ויצירת יציבות. אין אף עסקה שדומה לקודמתה ובכל עסקה הצדדים הם שונים, הצרכים הם שונים, אופי העסקה שונה ובכל עסקה אני יכולה ללמוד משהו חדש. מה שמניע אותי בכל יום מחדש הוא הרצון להעניק ללקוחות שלי, לא רק שירותי משפטי, אלא ובעיקר גם יחס אישי ושקט נפשי. לדעת שיש מי שמחזיק עבורם את כל החוטים, שבודק, מרתיע ומגן עליהם לאורך כל הדרך".

נשמח לשמוע בהרחבה על העשייה היומיומית שלך כמומחית נדל"ן בתחום המשפט
"כבר למעלה מעשור שאני מלווה ומייצגת לקוחות פרטיים ועסקיים בכל ענפי המקרקעין, ובין היתר אני מתמחה בעסקאות רכישה ומכירה של דירות יד שניה, דירות קבלן, לצד ייצוג קבלנים החל משלב רכישת הקרקע ועד שלב מכירת הדירות ורישום הבית המשותף. לצד זאת, אני מתמחה בתהליכי ייצוג של עסקאות קומבינציה ובליווי משקיעים לצרכי רכישת נכסים להשקעה, מדירות ומבנים להשקעה, דרך קרקעות ועד למרכזים מסחריים.
כמו כן, אני מלווה ומייצגת בעלי דירות בפרויקטים שונים של התחדשות עירונית ופינוי בינוי, משלב בחירת היזם ועד לשלב האכלוס ורישום הזכויות. בעשייה היומיומית שלי, אני גם מלווה משכירים בעלי מרכזים מסחריים וניהול נכסים מניבים.
לצד העשייה המבורכת הזו, אני גם חברה פעילה בוועדות מקרקעין, קניין והתחדשות עירונית בלשכת עורכי הדין ואני מתנדבת בפרויקט "עו"ד יד" העוסק במתן סיוע משפטי בהתנדבות. אני עושה זאת מתוך אמונה שהידע והניסיון שלי צריכים לשרת גם את הקהילה".
מהם האתגרים שאת פוגשת ביום -יום כעורכת דין בתחום המקרקעין?
״יש שני אתגרים עיקריים שאני רואה- הראשון, נובע מעצם התפיסה הציבורית לגבי העבודה שלנו. לא פעם אני שומעת משפטים כמו 'מה כבר יש לעשות? להוריד חוזה מגוגל ולחתום'. אבל האמת רחוקה מאוד. הבדיקות המקדימות, הניתוח המשפטי, מנגנוני ההגנה – כל אלה יכולים לחסוך ללקוח הפסדים של מיליוני שקלים.
האתגר השני – לשמור על מקצועיות ואובייקטיביות גם במצבים ומקרים בהם הלקוח נמצא ברגעי לחץ או התרגשות. לא כל עסקה טובה היא עסקה נכונה, והתפקיד שלי הוא לא רק להוביל את העסקה, אלא, ובעיקר, להדליק אורות אדומים כשצריך. זה דורש שילוב עדין בין נחישות לרגישות".
איך השפיעה המלחמה על עולם הנדל"ן?
״בתחילת המלחמה השוק נעצר. אנשים נכנסו למוד של הישרדות, עסקאות בוטלו או הוקפאו. אבל עם הזמן, החיים התחילו לחזור למסלולם, ואנחנו רואים ניצני התאוששות. מי שנתן את הפוש הכי גדול בתקופה הזו הם הקבלנים עם מבצעי '80-20'. אנשים הרגישו בטחון להשקיע לעתיד.
בעקבות המלחמה, תחום ההתחדשות העירונית קיבל גם הוא תנופה משמעותית, בעיקר בשל הרצון של אנשים לגור בדירה עם ממ"ד. פרויקטים שונים בתחום ההתחדשות שהיו תקועים מסיבות כאלה ואחרות החלו להיות מקודמים.
מה שמורגש היום זו הגמישות,  מוכרים מוכנים להתפשר ולהתגמש במחיר ובתנאים, ודירות לא נעלמות מהמדף תוך 24 שעות, כמו שהיה לפני המלחמה".
ציינת את נושא ההתחדשות העירונית, וכמומחית בתחום, מה הטיפ הכי חשוב שאת יכולה לתת לדיירים המתעניינים בנושא?
"הטיפ המרכזי והכי חשוב בעיניי, זה לדעת לבחור עורך דין מייצג לפני שבוחרים יזם. זה לא טיפ 'משוחד' שאני נותנת רק כי אני עורכת דין, אלא מתוך היכרות ארוכת שנים עם השטח. כאשר בוחרים קודם כל עורך דין, אפשר לבצע מכרז יזמים רציני, לנהל משא ומתן אמיתי ולהשיג תמורות ותנאים משפטיים טובים יותר.
במקרים בהם בוחרים עורך דין לאחר שהיזם נבחר, עורך הדין מגיע לשולחן המשא ומתן כשרוב התנאים המסחריים כבר נקבעו וזה משפיע על התוצאה והתנאים שמקבלים בעלי הזכויות".
מבין כל העסקאות אותן ליווית במהלך השנים, יש מקרה אחד שלא תשכחי?
"ישנן לא מעט כאלו, אבל אחד שאני זוכרת במיוחד קשור לעסקה של מכירת דירת ירושה של חמישה יורשים, כאשר שלושה מהם לא מדברים אחד עם השני. מבחינה משפטית, זאת אומנם הייתה עסקה פשוטה ולא מורכבת, אך ברמה האנושית, מדובר בעסקה מאוד מורכבת ומאתגרת. מצאתי את עצמי מנהלת שיחות אישיות עם כל אחד מהיורשים באופן נפרד וכך למעשה גישרתי, העברתי מסרים והרגעתי כשהיה צריך. לבסוף, העסקה נחתמה לשביעות רצונם של כלל היורשים. לראות את זה מתרחש לנגד עיניי, היה סיפוק אדיר. זו דוגמא מצוינת למה שעורך דין טוב עושה: הוא לא רק מנסח חוזים, אלא הוא מגשר, מנהל ומוביל".
מהו ה-"אני מאמין" שלך ברמה המקצועית?
"מקצועיות חסרת פשרות לצד שקיפות מלאה ויחס אישי לכל לקוח. אני רואה בעבודתי סוג של שליחות, ללוות אנשים בצמתים מאוד משמעותיים בחייהם, אם זו דירה ראשונה, פרויקט תמ"א או מכירה של נכס משפחתי. לכן, אני תמיד מבקשת מעצמי ללמוד, להשתפר ולהתפתח, כי כל עסקה דורשת את המקסימום וזה גם מה שהלקוחות שלי מקבלים ממני".
לסיום, ובאווירת יום העצמאות, מה תאחלי למדינתנו בגיל 77?
"בראש ובראשונה, שהחטופים יחזרו הביתה. בלי זה, אי אפשר באמת לשקם את מה שצריך. מעבר לכך, אני מאחלת לכולנו שנדע לחיות כאן יחד, באהבה ובכבוד, גם אם דעותינו שונות. כשנהיה מאוחדים, אין דבר שאנחנו לא יכולים להשיג. יום עצמאות שמח לכולנו".