הקונים בודקים יותר, התמחור קובע

בין הרובעים הוותיקים לבנייה החדשה, אשדוד מציעה אפשרויות מגורים לקהלים שונים. דיקלה פור, מנכ״לית ובעלים של ״הדרך לנכס״, מסבירה מה מחפשים הקונים, אילו אזורים מושכים עניין ומדוע תמחור נכון חשוב כל כך למי שמבקש למכור.

מאת – קרן שרה חיות

רובעים ותיקים, אזורי מגורים סמוכים לים ובנייה חדשה יוצרים באשדוד שוק נדל״ן מגוון. לצד פיתוח שכונות מקודמות בעיר גם תוכניות להתחדשות עירונית ברובעים הוותיקים. עבור הרוכשים, המשמעות היא לבחון כל נכס לפי מצבו וסביבתו כיום, ולהבחין בין תוכניות עתידיות לבין פרויקטים שכבר מתקדמים לביצוע.

לפי נתוני הלמ״ס לרבעון השני של 2026, המחיר הממוצע של דירות שנמכרו באשדוד עמד על כ־2.26 מיליון שקלים. דירות בנות 2.5 עד 3 חדרים נמכרו בכ־1.64 מיליון שקלים בממוצע, דירות בנות 3.5 עד 4 חדרים בכ־2.25 מיליון שקלים ודירות בנות 4.5 עד 5 חדרים בכ־2.91 מיליון שקלים. אלה נתונים ארעיים של עסקאות בשוק החופשי, ללא עסקאות בסבסוד ממשלתי; הממוצעים מושפעים מתמהיל הדירות שנמכרו ואינם מעידים לבדם על שינוי במחירים.

דיקלה פור מכירה את השוק המקומי לאורך 16 שנות פעילות בתחום. ההיכרות עם העיר והדגש שהיא שמה על הקשר עם הלקוחות מלווים גם את תפיסתה את התקופה הנוכחית: הקונים ממשיכים לחפש, אך בוחנים בקפידה את המחיר, המיגון והתמורה לכספם.

כמי שמכירה היטב את אשדוד, איך היית מתארת את שוק הנדל״ן בעיר בתקופה הנוכחית? אנשים קונים או מעדיפים לחכות?

״שוק הנדל״ן באשדוד נמצא בתקופה מעניינת ומאתגרת. הקונים מחושבים יותר, בודקים, משווים ולא ממהרים לקבל החלטות כמו בעבר. חשוב לי להדגיש: אנשים לא הפסיקו לקנות דירות, הם פשוט הפכו לקונים בררנים יותר.

אנחנו ב״הדרך לנכס״ ממשיכים לסגור עסקאות גם בתקופה הזו. הניסיון שלנו מוכיח שכאשר נכס מתומחר נכון, משווק בצורה מקצועית ונותן מענה לצורכי הקונה, העסקאות קורות. יש קונים שממתינים על הגדר, אבל יש גם כאלה שמבינים שדווקא עכשיו נפתחות הזדמנויות טובות למשא ומתן ולרכישה נכונה.״

אילו אזורים באשדוד מבוקשים היום במיוחד, ומה מושך אליהם את הקונים?

״אשדוד היא עיר מגוונת מאוד, ולכל רובע יש את הקהל שלו. הרובעים י״א, י״ב, ט״ו וט״ז ממשיכים למשוך משפחות שמחפשות איכות חיים, סביבת מגורים נעימה, מוסדות חינוך ונגישות לשירותים קהילתיים.

גם אזורי הסיטי, המע״ר וכוכב הצפון מושכים קונים שמחפשים דירות חדשות יותר, בניינים מודרניים, מעליות, חניות ומרפסות מרווחות. לצד זאת, אנחנו רואים עניין ברובעים הוותיקים, בעיקר מצד זוגות צעירים ומשקיעים שמחפשים נכסים בתקציבים נגישים יותר או בעלי פוטנציאל להתחדשות עירונית.

בסופו של דבר, אין רובע אחד שמתאים לכולם. החוכמה היא להתאים את הנכס לאדם, למשפחה ולתקציב.״

מה הכי חשוב היום למי שמחפש דירה באשדוד, ועל מה הקונים פחות מוכנים להתפשר?

״הקונים של היום יודעים מה הם רוצים. מעבר למחיר ולמיקום, יש דגש גדול על ממ״ד, מעלית, חניה, מרפסת ומצב הבניין. במיוחד בעקבות התקופה הביטחונית שעברנו, המיגון הפך לשיקול משמעותי בהחלטת הרכישה.

אנחנו רואים גם חשיבות רבה לתכנון הדירה, לסביבת המגורים ולקרבה למוסדות חינוך.

בעיניי, אחד השינויים הוא שהקונים פחות מוכנים להתפשר על התמורה לכספם. הם רוצים להרגיש שהם מבצעים עסקה נכונה, גם מבחינה כלכלית וגם מבחינת איכות החיים שלהם.״

למי שרוצה למכור דירה באשדוד בתקופה הזו, מה העצה הכי חשובה שלך כדי להגיע לעסקה טובה?

״העצה החשובה ביותר שלי היא לא להתאהב במחיר שרוצים לקבל, אלא להבין את המחיר שהשוק באמת מוכן לשלם. תמחור נכון הוא המפתח לעסקה מוצלחת. מוכר שמתחיל במחיר מנותק מהשוק עלול למצוא את עצמו עם נכס שעומד חודשים ארוכים, מאבד את המומנטום השיווקי ובסופו של דבר נמכר במחיר נמוך ממה שהיה יכול להשיג מלכתחילה.

לצד התמחור, חשוב לבחור באנשי מקצוע שמכירים את השוק המקומי לעומק, יודעים לייצר חשיפה נכונה, להביא קונים רלוונטיים ולנהל משא ומתן מקצועי.

אחרי 16 שנים בתחום, אני יכולה לומר שמכירת דירה היא הרבה מעבר לפרסום מודעה. זו אסטרטגיה, ניסיון, הבנת אנשים ובעיקר יכולת לחבר בין מוכר לקונה ולהוביל אותם לעסקה טובה. ב״הדרך לנכס״ אנחנו תמיד אומרים: בשבילנו זו לא עוד עסקה, זו מערכת יחסים. וזה בדיוק מה שמוביל אותנו בכל עסקה מחדש.״