סמואל הרשפט

"לגבי המוכרים זאת תקופת הרנסנס שלהם…
אין לדעת כמה זמן זה יחזיק מעמד, למרות שתל אביב תמיד תשמור על עצמה כעיר חזקה, אבל מי שיחליט למכור יכול להגיע כיום למיצוי המקסימלי של שווי הדירה האמיתי שלו."

ראיון עם סמואל הרשפט – בעלים של חברת השקעות נדל"ן S.h real estate

מאת קרן שרה חיות
צילום -מוטי בוגנים

2,505

סמואל הרשפט (39) נשוי + 4 נולד וגדל בת"א, כיום מתגורר עם משפחתו ברעננה.

שירות מלא כלוחם וחובש קרבי בחטיבת הצנחנים ועדיין משרת פעיל במילואים.

בעל  תואר ראשון בכלכלה ומדעי המדינה בבר אילן ותואר שני במנהל ציבורי וביקורת פנים בבר אילן. 

עוסק בתחום תיווך הנדלן כעשור.

המומחיות שלו: מגורים בדגש על יוקרה, מגרשים לבנייה ומשרדים בעיקר בתל אביב.

שוק הנדל"ן כרגע מטורף, קורונה, מחירים בשיא ואין לדעת כל כך מה העתיד צופה. 

מהזווית שלך כמתווך, איך תאפיין את הלקוחות?

מכיוון שעיקר הפעילות שלי בתל אביב, אני יכול לומר כאשר לקוח שלי מגיע לרכוש נכס, הוא מגיע כבר ממוקד ומבין את המשמעות של רכישת נכס בתל אביב, הוא מוכן לשלם טוב בעבור נכס שמוצא חן בעיניו, השפעות חיצוניות (חוץ מקטסטרופה עולמית ועימות בין מעצמות שיגלוש לאזורינו) כבר לא משפיעות על מחיר השוק בתל אביב , הייטקיסטים, צעירים רוצים לגור רק בתל אביב ,אנשים מבוגרים מוכרים את הבתים הפרטיים שלהם כמו הרצליה, רעננה או רמת השרון וקונים בתל אביב בשביל לרדת לראות הצגה בהבימה או לשתות קפה טוב ב… 

בנוסף לזה, תמיד יהיה את כוח הקניה מחו"ל שתמיד יעדיף להשקיע בתל אביב. לפעמים יותר ולפעמים פחות, תלוי בגובה המט"ח וברמת האנטישמיות באותה מדינה, אבל זה כסף גדול שתמיד מתדלק את השוק בתל אביב.

לסיכום, הלקוחות כרגע עם כוח קניה גדול והמחירים רק יעלו בתל אביב.

"תמיד יהיה את כוח הקניה מחו"ל שתמיד יעדיף להשקיע בתל אביב. לפעמים יותר ולפעמים פחות, תלוי בגובה המט"ח וברמת האנטישמיות באותה מדינה" סמואל הרשפט
"תמיד יהיה את כוח הקניה מחו"ל שתמיד יעדיף להשקיע בתל אביב. לפעמים יותר ולפעמים פחות, תלוי בגובה המט"ח וברמת האנטישמיות באותה מדינה" סמואל הרשפט

מה היית ממליץ לקונים  ואף למוכרים להתנהג בתקופה זו?

לגבי הקונים, נחלק אותם ל2 סוגים: סוג ראשון אנשים שקונים למגורים, אז הייתי ממליץ שבמידה וראיתם נכס שאתם אוהבים והוא בתקציב שהגדרתם לעצמכם, אל תתמהמהו תהיו החלטיים ותנסו לחתור לסגירת עסקה כמה שיותר מהר כי אחרת, מישהו אחר יקדים אותכם .

הסוג השני של הקונים: הוא הסוג "המשקיע" ופה כבר נכנסים לנוסחה: מה יביא לי הכי הרבה תשואה? עם הכי הרבה פוטנציאל להשבחה עתידית. אנו נעשה  בדיקות מקיפות כגון:  תוכניות העיריה – היכן היא שמה דגש על ההתחדשות העירונית וכד, וזאת בניגוד ללקוח שקונה למגורים – לא הייתי אומר ללקוח לרוץ על הדירה הראשונה שאותה הוא רואה ואוהב, וזה בסדר לחשוב כמה ימים ולעשות בדיקות כדאיות כלכלית.

לגבי המוכרים – זאת תקופת הרנסנס שלהם ומי יודע כמה זמן זה עוד יחזיק מעמד… למרות שתל אביב תמיד תשמור על עצמה כעיר חזקה, אבל מי שהחליט למכור יכול להגיע כיום למיצוי המקסימלי של שווי הדירה האמיתי שלו. 

המוכרים צריכים גם להבין שבסוף יש ערך לכל דבר, ואם יש לך דירה במגדל יוקרה ששווה 10 מיליון והעמדתה אותה למכירה ב13 מיליון, אל תתפלא אם לא יקנו את הדירה במחיר שדרשתה , בסוף דירה נמכרת במחיר השוק שלה . 

מקצוע התיווך לפעמים מאתגר… ואף יש רבים שלא שורדים במקצוע, מה הטיפים שלך.

א. לדעת שהכל מהשם יתברך, ומה ששלי שלי ומה שלא שלי, אז הוא לא שלי.

ב. מי שמגיע למקצוע התיווך בשביל לעשות "מכה" הוא לא במקום הנכון, החוכמה היא לנהל את עצמך נכון פיננסית ותמיד לדעת להשקיע את הכסף נכון – בפרסום ובשדרוג העבודה שלך. התוצאות יבואו בהמשך.

ג. להיות מקצוען, ישר והגון. תמיד לדעת לחייך גם בתקופות שלא הולך, לדעת לעשות שיתופי פעולה עם קולגות.

שאיפות מקצועיות?

אני מודה להשם לאן שהגעתי עד היום,  יחד עם זאת הייתי רוצה לפתח את שוק העסקאות בחו"ל , יש לי לא מעט קשרים בחו"ל ואני צריך ורוצה לנצל את זה.

מה האני מאמין שלך?

להצליח, להיות מקצוען ביושר, הגינות וחיוך על הפנים. 

אילו שיתופי פעולה עסקיים היית רוצה לפתוח/ לחזק?

הייתי רוצה שיהיו יחסי גומלין עם לשכות מתווכים בעולם, שנוכל לשתף פעולה עם גורמים בחו"ל ולהגיע לעסקאות טובות לקהל לקוחותינו, לאנשי עסקים וחברות שאני מייצג, יש המון אמצעים ורצון להשקיע והייתי שמח לפתוח להם עוד אפיקי השקעות נדל"ן בחו"ל.

"הייתי רוצה שיהיו יחסי גומלין עם לשכות מתווכים בעולם, שנוכל לשתף פעולה עם גורמים בחו"ל ולהגיע לעסקאות טובות לקהל לקוחותינו" סמואל הרשפט
"הייתי רוצה שיהיו יחסי גומלין עם לשכות מתווכים בעולם, שנוכל לשתף פעולה עם גורמים בחו"ל ולהגיע לעסקאות טובות לקהל לקוחותינו" סמואל הרשפט

ליצירת קשר עם סמואל הרשפט

עמוד הפייסבוק

נייד 052-9548474

הצטרף/י לניוזלטר
הצטרף/י לניוזלטר
הירשם/י לניוזלטר שלנו לקבלת עדכונים
את/ה יכול/ה לבטל את ההרשמה בכל עת.
השאר תגובה

כתובת האימייל שלך לא תפורסם.